Comment trouver et se connecter avec des influenceurs sur LinkedIn Sales Navigator

À l'ère numérique d'aujourd'hui, le réseautage a pris une nouvelle forme. Nous ne sommes plus limités aux réunions en personne ou à l'échange de cartes de visite. Au lieu de cela, nous disposons d'outils puissants comme LinkedIn Sales Navigator. Cette plateforme est une mine d'or pour les professionnels cherchant à se connecter avec des influenceurs et des décideurs de leur secteur. Mais comment trouver et se connecter avec ces influenceurs sur LinkedIn Sales Navigator ? Plongeons dans les détails.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

Avant de plonger dans les spécificités, il est important de comprendre ce qu'est LinkedIn Sales Navigator. C'est une version premium de LinkedIn conçue spécifiquement pour les professionnels de la vente. Elle offre des filtres de recherche avancés, des recommandations de prospects, des informations en temps réel et des crédits InMail, facilitant ainsi la recherche et la connexion avec les bonnes personnes.

L'une des principales caractéristiques de LinkedIn Sales Navigator est sa capacité à trouver des influenceurs. Ce sont des individus avec une audience substantielle et un impact significatif dans leurs secteurs respectifs. En vous connectant avec des influenceurs, vous pouvez gagner en visibilité, en crédibilité, et potentiellement, en nouvelles opportunités commerciales.

Comment trouver des influenceurs sur LinkedIn Sales Navigator

Trouver des influenceurs sur LinkedIn Sales Navigator implique quelques étapes. Le processus n'est pas compliqué, mais il nécessite une approche stratégique. Voici comment vous pouvez le faire :

Définir votre influenceur cible

Tout d'abord, vous devez définir qui est votre influenceur cible. Cela pourrait être basé sur l'industrie, le titre de poste, la localisation, la taille de l'entreprise, ou tout autre critère pertinent. Avoir une idée claire de ce que vous recherchez rendra le processus de recherche plus efficace.

Par exemple, si vous êtes dans l'industrie du logiciel, votre influenceur cible pourrait être un CTO ou un blogueur technologique avec un grand nombre de followers. Si vous êtes dans l'industrie de la mode, votre influenceur cible pourrait être un créateur de mode ou un influenceur mode populaire.

Utiliser les filtres de recherche avancés

Une fois que vous avez défini votre influenceur cible, vous pouvez utiliser les filtres de recherche avancés de LinkedIn Sales Navigator pour les trouver. Ces filtres vous permettent de rechercher par mots-clés, géographie, industrie, taille de l'entreprise, fonction de travail, niveau de séniorité, et plus encore.

Par exemple, si vous recherchez des blogueurs technologiques, vous pouvez utiliser le mot-clé "blogueur tech", sélectionner "Médias et Communications" comme industrie, et choisir "Propriétaire" ou "Partenaire" comme niveau de séniorité. Cela vous donnera une liste des influenceurs potentiels qui correspondent à vos critères.

Comment se connecter avec des influenceurs sur LinkedIn Sales Navigator

Une fois que vous avez trouvé des influenceurs potentiels, la prochaine étape est de vous connecter avec eux. Voici comment vous pouvez le faire :

Envoyer une demande de connexion personnalisée

Lorsque vous envoyez une demande de connexion, veillez à la personnaliser. Ne vous contentez pas d'utiliser le message par défaut. Au lieu de cela, mentionnez quelque chose de spécifique concernant le travail de l'influenceur que vous admirez ou comment vous pensez pouvoir collaborer. Cela montre que vous avez fait vos recherches et que vous êtes vraiment intéressé par la connexion.

Rappelez-vous, les influenceurs reçoivent de nombreuses demandes de connexion chaque jour. Un message personnalisé peut vous aider à vous démarquer et à augmenter vos chances d'être accepté.

Interagir avec leur contenu

Une autre façon efficace de se connecter avec des influenceurs est d'interagir avec leur contenu. Aimez, commentez et partagez leurs publications. Cela montre non seulement votre intérêt, mais vous place également sur leur radar.

Lorsque vous commentez, essayez d’apporter de la valeur. Posez des questions réfléchies ou partagez vos propres idées. Cela peut susciter une conversation et aider à établir une relation avec l'influenceur.

Maximiser LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant, mais pour vraiment maximiser son potentiel, vous devez l'utiliser de manière cohérente et stratégique. Voici quelques conseils :

Rester actif

Restez actif sur LinkedIn. Publiez régulièrement des mises à jour, partagez du contenu précieux et engagez-vous avec les autres. Cela augmente votre visibilité et facilite la recherche et la connexion avec vous pour les influenceurs.

Faire un suivi

Si un influenceur accepte votre demande de connexion, ne vous arrêtez pas là. Faites un suivi avec un message de remerciement et proposez un moyen de collaborer ou de vous aider mutuellement. Cela peut aider à solidifier la connexion et mener à des relations significatives.

Utiliser InMail

Si vous ne pouvez pas vous connecter directement avec un influenceur, envisagez d'utiliser InMail. Cela vous permet d'envoyer des messages à quiconque sur LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté. Tout comme pour les demandes de connexion, assurez-vous de personnaliser votre message.

En conclusion, trouver et se connecter avec des influenceurs sur LinkedIn Sales Navigator nécessite une approche stratégique. En définissant votre influenceur cible, en utilisant des filtres de recherche avancés, en personnalisant vos demandes de connexion et en restant actif, vous pouvez tirer parti de cet outil puissant pour élargir votre réseau et développer votre entreprise.