Comment tirer parti d'InMail sur LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour les professionnels de la vente, offrant une multitude de fonctionnalités qui peuvent vous aider à vous connecter avec des clients potentiels et à développer votre entreprise. L'une de ces fonctionnalités est InMail, un service de messagerie qui vous permet de contacter n'importe quel membre de LinkedIn, que vous soyez connecté ou non. Mais comment pouvez-vous tirer parti d'InMail à son plein potentiel ? Plongeons dans les détails.

Comprendre InMail

InMail est une fonctionnalité premium de LinkedIn, disponible pour les utilisateurs qui s'abonnent à l'un des plans payants de LinkedIn. Cela vous permet d'envoyer des messages directement à n'importe quel membre de LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les professionnels de la vente qui souhaitent contacter des clients ou des partenaires potentiels.

Cependant, avoir simplement accès à InMail ne suffit pas. Pour vraiment tirer parti de son potentiel, vous devez comprendre comment cela fonctionne et comment l'utiliser efficacement. Cela implique de comprendre les politiques d'InMail de LinkedIn, de savoir comment rédiger des messages InMail efficaces et d'utiliser InMail en conjonction avec d'autres fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator.

Politiques d'InMail de LinkedIn

LinkedIn a des politiques spécifiques concernant InMail pour s'assurer qu'il est utilisé de manière appropriée et efficace. Comprendre ces politiques est crucial pour utiliser InMail efficacement et éviter les problèmes potentiels.

Tout d'abord, LinkedIn impose une limite au nombre de messages InMail que vous pouvez envoyer par mois, en fonction de votre plan d'abonnement. Cela signifie que vous devez être stratégique quant à qui vous contactez et quand. Deuxièmement, LinkedIn a une politique contre le spam, ce qui signifie que vous devez éviter d'envoyer des messages génériques ou non pertinents. Enfin, LinkedIn encourage les utilisateurs à maintenir un taux de réponse élevé à InMail, récompensant ceux qui le font avec des crédits InMail supplémentaires.

Utiliser stratégiquement vos crédits InMail

Étant donné la limite sur le nombre de messages InMail que vous pouvez envoyer, il est important d'utiliser vos crédits InMail de manière stratégique. Cela signifie sélectionner soigneusement qui vous contactez, en vous assurant qu'ils sont susceptibles d'être intéressés par votre message et capables de répondre.

Une façon de le faire est d'utiliser les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn Sales Navigator pour identifier des prospects potentiels. Vous pouvez filtrer par secteur, titre de poste, lieu, et plus encore, vous permettant de cibler vos efforts de contact plus efficacement. Une fois que vous avez identifié des prospects potentiels, vous pouvez utiliser InMail pour les contacter directement.

Éviter le spam

La politique de LinkedIn contre le spam signifie que vous devez éviter d'envoyer des messages génériques ou non pertinents. Au lieu de cela, chaque message InMail doit être personnalisé et pertinent pour le destinataire. Cela augmente non seulement la probabilité que votre message soit lu et répondu, mais aide également à maintenir votre taux de réponse à InMail.

Personnaliser vos messages InMail peut impliquer de faire référence au profil du destinataire, à son entreprise ou à son secteur. Il est également important d'indiquer clairement le but de votre message et ce que vous espérez réaliser, que ce soit organiser une réunion, poser une question ou offrir un produit ou un service.

Rédiger des messages InMail efficaces

Rédiger des messages InMail efficaces est crucial pour tirer parti d'InMail sur LinkedIn Sales Navigator. Cela implique de rédiger un objet convaincant, de personnaliser votre message et d'inclure un appel à l'action clair.

L'objet est la première chose que le destinataire voit, donc il doit attirer son attention et l'encourager à ouvrir votre message. Il doit être concis, pertinent et intrigant. Personnaliser votre message implique de faire référence au profil du destinataire, à son entreprise ou à son secteur, et de montrer que vous avez fait vos recherches. Enfin, inclure un appel à l'action clair donne au destinataire une étape suivante claire à suivre, que ce soit répondre à votre message, organiser une réunion ou visiter votre site web.

Rédiger un objet convaincant

L'objet de votre message InMail est crucial pour attirer l'attention du destinataire et l'encourager à ouvrir votre message. Il doit être concis, pertinent et intriguant. Évitez les objets génériques comme "Bonjour" ou "Je voudrais me connecter". Au lieu de cela, essayez de faire référence à quelque chose de spécifique venant du profil ou de l'entreprise du destinataire, ou mentionnez le but de votre message.

Par exemple, si vous contactez un directeur marketing dans une entreprise technologique, votre objet pourrait être quelque chose comme "Comment [Votre entreprise] peut améliorer votre ROI marketing". Cela attire non seulement leur attention, mais leur donne aussi une raison d'ouvrir votre message.

Personnaliser votre message

Personnaliser votre message InMail est crucial pour établir une connexion avec le destinataire et montrer que vous avez fait vos recherches. Cela implique de faire référence au profil du destinataire, à son entreprise ou à son secteur.

Par exemple, vous pourriez mentionner un récent article de blog qu'ils ont écrit, un projet sur lequel ils ont travaillé, ou une connexion commune que vous avez. Cela montre non seulement que vous avez pris le temps de vous renseigner sur eux, mais aide également à établir un rapport et une confiance.

Inclure un appel à l'action clair

Inclure un appel à l'action clair dans votre message InMail donne au destinataire une étape suivante claire à suivre. Cela pourrait être répondre à votre message, organiser une réunion, visiter votre site web ou télécharger une ressource.

Assurez-vous que votre appel à l'action est spécifique et facile à suivre. Par exemple, au lieu de dire "Connectons-nous", vous pourriez dire "Pourrions-nous organiser un appel mardi prochain pour discuter de la façon dont [Votre entreprise] peut aider [L'entreprise du destinataire] à améliorer son ROI marketing ?"

Utiliser InMail en conjonction avec d'autres fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator

Bien qu'InMail soit un outil puissant en soi, il peut être encore plus efficace lorsqu'il est utilisé en conjonction avec d'autres fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator. Cela inclut l'utilisation des fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn pour identifier des prospects potentiels, l'utilisation de la fonctionnalité "Qui a consulté votre profil" pour identifier des prospects intéressés, et l'utilisation de la fonctionnalité "Prospects sauvegardés" pour suivre les clients potentiels.

En combinant ces fonctionnalités avec des stratégies InMail efficaces, vous pouvez tirer parti de LinkedIn Sales Navigator à son plein potentiel, en vous connectant avec des clients potentiels, en développant votre entreprise et en boostant vos ventes.