Comment trouver les connexions de vos concurrents sur LinkedIn Sales Navigator

Dans le monde des affaires, la connaissance est un pouvoir. Plus vous avez d'informations sur vos concurrents, mieux vous pouvez réfléchir à votre stratégie et positionner votre entreprise pour réussir. L'une des façons les plus efficaces de gagner des informations sur vos concurrents est d'utiliser LinkedIn Sales Navigator, un outil premium qui offre des fonctionnalités de recherche et de filtre avancées. Cet article vous guidera sur la façon de trouver les connexions de vos concurrents en utilisant cet outil puissant.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

Avant de plonger dans le processus de recherche des connexions de vos concurrents, il est essentiel de comprendre ce qu'est LinkedIn Sales Navigator et comment il fonctionne. LinkedIn Sales Navigator est un outil de gestion des ventes conçu pour fournir aux professionnels de la vente des fonctionnalités qui peuvent les aider à cibler les bons acheteurs, à comprendre les informations clés et à s'engager avec une approche personnalisée.

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez accéder à des filtres de recherche avancés, à des recommandations de contacts et d'entreprises, à des mises à jour en temps réel sur les ventes et à des crédits InMail. Il offre également une fonctionnalité qui vous permet de voir qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours, et vous donne la possibilité de sauvegarder et de suivre vos prospects et comptes.

Pourquoi vous devriez trouver les connexions de vos concurrents

Trouver les connexions de vos concurrents sur LinkedIn Sales Navigator peut fournir des informations précieuses sur leurs stratégies commerciales. En comprenant avec qui ils sont connectés, vous pouvez obtenir une image plus claire de leur base de clients, de leurs partenaires, de leurs fournisseurs et même de potentiels investisseurs. Ces informations peuvent vous aider à identifier des opportunités et des menaces, et à prendre des décisions commerciales plus éclairées.

De plus, en trouvant les connexions de vos concurrents, vous pouvez identifier des influenceurs de l'industrie et des décideurs clés. Vous pouvez ensuite interagir avec ces individus pour établir des relations, augmenter la visibilité de votre marque et potentiellement ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.

Comment trouver les connexions de vos concurrents

Maintenant, plongeons dans le processus étape par étape pour trouver les connexions de vos concurrents sur LinkedIn Sales Navigator.

Étape 1 : Identifiez vos concurrents

Tout d'abord, vous devez identifier qui sont vos concurrents. Il peut s'agir d'entreprises qui offrent des produits ou des services similaires, opèrent dans la même industrie ou ciblent la même base de clients. Vous pouvez trouver vos concurrents en effectuant une simple recherche sur Google, en consultant des rapports de l'industrie ou en utilisant des outils comme SEMrush ou Ahrefs.

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous devriez trouver leurs profils LinkedIn. Vous pouvez le faire en tapant leur nom dans la barre de recherche LinkedIn et en sélectionnant leur profil dans la liste déroulante.

Étape 2 : Utilisez LinkedIn Sales Navigator

Après avoir identifié vos concurrents et trouvé leurs profils LinkedIn, la prochaine étape consiste à utiliser LinkedIn Sales Navigator. Si vous ne l'avez pas encore fait, inscrivez-vous pour un compte LinkedIn Sales Navigator. Il y a des frais d'abonnement mensuels, mais LinkedIn offre un essai gratuit pour les nouveaux utilisateurs.

Une fois que vous vous êtes inscrit, allez sur la page d'accueil de Sales Navigator. À partir de là, vous pouvez utiliser la fonctionnalité de recherche avancée pour trouver les connexions de vos concurrents. Tapez le nom de votre concurrent dans la barre de recherche et sélectionnez 'Connexions' dans le menu déroulant. Cela vous montrera une liste de toutes les personnes avec lesquelles votre concurrent est connecté sur LinkedIn.

Étape 3 : Analysez les connexions

Après avoir trouvé les connexions de vos concurrents, la prochaine étape consiste à analyser ces connexions. Examinez leurs titres de poste, les entreprises pour lesquelles ils travaillent et leurs emplacements. Cela peut vous donner une meilleure compréhension du réseau et de la stratégie commerciale de votre concurrent.

Par exemple, si beaucoup de connexions de votre concurrent proviennent d'une industrie spécifique, cela pourrait indiquer que votre concurrent cible cette industrie. De même, si beaucoup de leurs connexions se trouvent dans un endroit spécifique, cela pourrait suggérer que votre concurrent se concentre sur ce marché géographique.

Conclusion

Trouver les connexions de vos concurrents sur LinkedIn Sales Navigator peut fournir des informations précieuses qui peuvent vous aider à élaborer votre stratégie et à positionner votre entreprise pour réussir. En comprenant avec qui vos concurrents sont connectés, vous pouvez obtenir une image plus claire de leur stratégie commerciale, identifier des opportunités et des menaces, et prendre des décisions commerciales plus éclairées.

Rappelez-vous, la clé du succès dans les affaires ne réside pas seulement dans le fait d'avoir un excellent produit ou service, mais aussi dans la compréhension de vos concurrents et du marché. Alors, commencez à utiliser LinkedIn Sales Navigator dès aujourd'hui et obtenez l'avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour réussir.