Cómo aprovechar InMail en LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa para los profesionales de ventas, que ofrece una gran cantidad de funciones que pueden ayudarte a conectar con posibles clientes y hacer crecer tu negocio. Una de estas funciones es InMail, un servicio de mensajería que te permite ponerte en contacto con cualquier miembro de LinkedIn, independientemente de si estás conectado o no. Pero, ¿cómo puedes aprovechar InMail al máximo? Vamos a profundizar en los detalles.

Entendiendo InMail

InMail es una función premium de LinkedIn, disponible para usuarios que se suscriben a uno de los planes de pago de LinkedIn. Te permite enviar mensajes directamente a cualquier miembro de LinkedIn, incluso si no estás conectado. Esta función es especialmente útil para los profesionales de ventas que desean contactar a posibles clientes o socios.

Sin embargo, simplemente tener acceso a InMail no es suficiente. Para aprovechar verdaderamente su potencial, necesitas entender cómo funciona y cómo usarlo de manera efectiva. Esto implica comprender las políticas de InMail de LinkedIn, saber cómo redactar mensajes de InMail efectivos y usar InMail en conjunto con otras funciones de LinkedIn Sales Navigator.

Políticas de InMail de LinkedIn

LinkedIn tiene políticas específicas en vigor para InMail para garantizar que se utilice de manera adecuada y efectiva. Comprender estas políticas es crucial para usar InMail de manera efectiva y evitar posibles trampas.

En primer lugar, LinkedIn impone un límite en el número de mensajes de InMail que puedes enviar por mes, basado en tu plan de suscripción. Esto significa que debes ser estratégico sobre a qué personas contactas y cuándo. En segundo lugar, LinkedIn tiene una política en contra del spam, lo que significa que debes evitar enviar mensajes genéricos o irrelevantes. Finalmente, LinkedIn anima a los usuarios a mantener una alta tasa de respuesta de InMail, recompensando a aquellos que lo hacen con créditos de InMail adicionales.

Usando tus créditos de InMail de manera estratégica

Dado el límite en el número de mensajes de InMail que puedes enviar, es importante usar tus créditos de InMail de manera estratégica. Esto significa seleccionar cuidadosamente a qué personas te diriges, asegurando que es probable que estén interesadas en tu mensaje y que puedan responder.

Una forma de hacer esto es utilizando las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator para identificar posibles clientes. Puedes filtrar por industria, título de trabajo, ubicación y más, permitiéndote dirigir tus esfuerzos de contacto de manera más efectiva. Una vez que hayas identificado posibles clientes, puedes usar InMail para contactarlos directamente.

Evitando el spam

La política de LinkedIn en contra del spam significa que debes evitar enviar mensajes genéricos o irrelevantes. En su lugar, cada mensaje de InMail debe ser personalizado y relevante para el destinatario. Esto no solo aumenta la probabilidad de que tu mensaje sea leído y respondido, sino que también ayuda a mantener tu tasa de respuesta de InMail.

Personalizar tus mensajes de InMail puede implicar referirse al perfil del destinatario, su empresa o su industria. También es importante declarar claramente el propósito de tu mensaje y lo que esperas lograr, ya sea programar una reunión, hacer una pregunta o ofrecer un producto o servicio.

Redactando mensajes efectivos de InMail

Redactar mensajes efectivos de InMail es crucial para aprovechar InMail en LinkedIn Sales Navigator. Esto implica elaborar un asunto convincente, personalizar tu mensaje e incluir un claro llamado a la acción.

El asunto es lo primero que ve el destinatario, por lo que necesita captar su atención y alentarlo a abrir tu mensaje. Debe ser conciso, relevante e intrigante. Personalizar tu mensaje implica referenciar el perfil del destinatario, su empresa o su industria, y mostrar que has hecho tu investigación. Finalmente, incluir un claro llamado a la acción da al destinatario un siguiente paso claro a seguir, ya sea respondiendo a tu mensaje, programando una reunión o visitando tu sitio web.

Elaborando un asunto convincente

El asunto de tu mensaje de InMail es crucial para captar la atención del destinatario y alentarlo a abrir tu mensaje. Debe ser conciso, relevante e intrigante. Evita asuntos genéricos como "Hola" o "Me gustaría conectar". En su lugar, trata de referenciar algo específico del perfil o la empresa del destinatario, o mencionar el propósito de tu mensaje.

Por ejemplo, si te diriges a un director de marketing en una empresa de tecnología, tu asunto podría ser algo como "Cómo [Tu Empresa] Puede Aumentar tu ROI de Marketing". Esto no solo capta su atención, sino que también les da una razón para abrir tu mensaje.

Personalizando tu mensaje

Personalizar tu mensaje de InMail es crucial para hacer una conexión con el destinatario y mostrar que has hecho tu investigación. Esto implica referenciar el perfil del destinatario, su empresa o su industria.

Por ejemplo, podrías mencionar una publicación reciente en su blog, un proyecto en el que trabajaron, o una conexión en común que tengas. Esto no solo muestra que has dedicado tiempo a aprender sobre ellos, sino que también ayuda a construir una buena relación y confianza.

Incluyendo un claro llamado a la acción

Incluir un claro llamado a la acción en tu mensaje de InMail da al destinatario un siguiente paso claro a seguir. Esto podría ser responder a tu mensaje, programar una reunión, visitar tu sitio web o descargar un recurso.

Asegúrate de que tu llamado a la acción sea específico y fácil de seguir. Por ejemplo, en lugar de decir "Conectemos", podrías decir "¿Podríamos programar una llamada el próximo martes para discutir cómo [Tu Empresa] puede ayudar a [Su Empresa] a aumentar su ROI de marketing?"

Usando InMail en conjunción con otras funciones de LinkedIn Sales Navigator

Si bien InMail es una herramienta poderosa por derecho propio, puede ser aún más efectiva cuando se usa en conjunción con otras funciones de LinkedIn Sales Navigator. Esto incluye usar las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn para identificar posibles clientes, usar la función "Quien ha visto tu perfil" para identificar prospectos interesados, y usar la función "Clientes guardados" para hacer un seguimiento de potenciales clientes.

Al combinar estas funciones con estrategias efectivas de InMail, puedes aprovechar LinkedIn Sales Navigator al máximo, conectando con posibles clientes, haciendo crecer tu negocio y aumentando tus ventas.