Cómo Investigar Empresas en LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa que proporciona información y capacidades para ayudarte a investigar empresas de manera efectiva. Con sus avanzadas características de búsqueda y filtrado, puedes descubrir información valiosa sobre tus empresas objetivo, entender su panorama empresarial e identificar a los responsables de la toma de decisiones. Esta guía te guiará a través de los pasos para investigar empresas en LinkedIn Sales Navigator.
Entendiendo LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium de LinkedIn diseñada para profesionales de ventas. Ofrece funcionalidades avanzadas de búsqueda, algoritmos personalizados y información adicional sobre los miembros de LinkedIn que no está disponible en la versión gratuita. Esta herramienta es particularmente útil para vendedores que desean encontrar, conectar y relacionarse con posibles clientes.
Una de las características clave de LinkedIn Sales Navigator es la capacidad de investigar empresas. Puedes usarla para encontrar información detallada sobre una empresa, incluyendo su tamaño, industria, ubicación y empleados. Además, te permite ver las actualizaciones recientes de la empresa, brindándote una visión de sus actividades e iniciativas actuales.
Comenzando con LinkedIn Sales Navigator
Antes de que puedas empezar a investigar empresas, necesitas tener una cuenta de LinkedIn Sales Navigator. Si no tienes una, puedes registrarte para una prueba gratuita. Una vez que tengas una cuenta, puedes acceder a LinkedIn Sales Navigator directamente desde tu página de inicio de LinkedIn o visitando el sitio web de LinkedIn Sales Navigator.
Después de iniciar sesión, verás el panel de control de LinkedIn Sales Navigator. Este es tu centro principal para todas tus actividades de ventas. Aquí, puedes realizar búsquedas, ver tus leads y cuentas guardadas, y ver tu actividad reciente.
Investigando Empresas en LinkedIn Sales Navigator
Realizando una Búsqueda de Empresas
El primer paso para investigar empresas es realizar una búsqueda de empresas. Para hacer esto, haz clic en el icono de 'Buscar' en la barra de navegación superior y selecciona 'Cuentas' del menú desplegable. Esto te llevará a la página de búsqueda de cuentas.
En la página de búsqueda de cuentas, puedes ingresar el nombre de la empresa que deseas investigar en la barra de búsqueda. También puedes usar los filtros avanzados para reducir tu búsqueda. Estos filtros incluyen ubicación, industria, tamaño de la empresa y más.
Viendo la Información de la Empresa
Una vez que hayas realizado una búsqueda de empresas, puedes ver información detallada sobre cada empresa. Haz clic en el nombre de una empresa para ir a su página de cuenta. Aquí, verás una gran cantidad de información, incluyendo un resumen de la empresa, el número de empleados, la industria, la ubicación y más.
En el lado derecho de la página de cuenta, verás la pestaña 'Personas'. Esta pestaña te muestra a los empleados de la empresa que están en LinkedIn. Puedes usar esta información para identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de la empresa.
Siguiendo las Actualizaciones de la Empresa
Otra característica útil de LinkedIn Sales Navigator es la capacidad de seguir actualizaciones de empresas. Al seguir una empresa, puedes mantenerte al día con sus últimas noticias y actualizaciones. Esto puede darte información sobre sus actividades actuales, iniciativas y dirección empresarial.
Para seguir a una empresa, ve a su página de cuenta y haz clic en el botón 'Seguir'. Una vez que sigas a una empresa, sus actualizaciones aparecerán en tu feed de LinkedIn Sales Navigator.
Técnicas Avanzadas para Investigar Empresas
Usando Recomendaciones de Leads
LinkedIn Sales Navigator también proporciona recomendaciones de leads basadas en tus criterios de búsqueda. Estos son contactos potenciales dentro de las empresas que estás investigando. Al aprovechar estas recomendaciones, puedes identificar a los responsables de la toma de decisiones y a los influyentes dentro de tus empresas objetivo.
Para ver recomendaciones de leads, ve a la página de cuenta de una empresa y haz clic en la pestaña 'Leads'. Aquí, verás una lista de leads recomendados según tus criterios de búsqueda y los algoritmos de LinkedIn.
Usando TeamLink
TeamLink es una característica de LinkedIn Sales Navigator que te muestra las conexiones entre tu red de LinkedIn y tus empresas objetivo. Esto puede ayudarte a identificar posibles presentaciones y referencias dentro de tus empresas objetivo.
Para usar TeamLink, ve a la página de cuenta de una empresa y haz clic en la pestaña 'TeamLink'. Aquí, verás una lista de tus conexiones que están conectadas a empleados de la empresa.
Conclusión
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa para investigar empresas. Al entender cómo usar sus características de manera efectiva, puedes descubrir información valiosa sobre tus empresas objetivo e identificar a los responsables de la toma de decisiones. Ya seas un profesional de ventas, un buscador de empleo o un propietario de negocio, dominar LinkedIn Sales Navigator puede darte una ventaja competitiva en tus esfuerzos profesionales.
