Cómo identificar y conectarse con influencers en su industria en LinkedIn Sales Navigator
En la era digital, el networking ha tomado una nueva forma. Han quedado atrás los días en que las conexiones comerciales se hacían exclusivamente a través de reuniones cara a cara o llamadas en frío. Hoy en día, plataformas de redes sociales como LinkedIn Sales Navigator se han convertido en una herramienta crucial para identificar y conectar con influencers en su industria. Esta guía lo guiará a través del proceso de encontrar y relacionarse con estas personas clave para ayudar a hacer crecer su negocio.
Entendiendo la importancia de los influencers
Los influencers son individuos que tienen el poder de afectar las decisiones de compra de otros debido a su autoridad, conocimiento, posición o relación con su audiencia. Tienen un seguimiento en un nicho distintivo, con quienes interactúan activamente. El tamaño del seguimiento depende del tamaño del tema del nicho.
Conectarse con influencers en su industria puede proporcionar una multitud de beneficios. Pueden ayudar a aumentar la conciencia de marca, generar leads y aumentar las ventas. Al aprovechar su credibilidad y confianza dentro de su audiencia objetivo, puede acceder a un nuevo grupo de posibles clientes.
Identificando influencers en LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa para encontrar influencers en su industria. Le permite buscar individuos basándose en su cargo, empresa, industria y más. A continuación se explica cómo puede utilizarlo para identificar influencers:
Paso 1: Defina su influencer objetivo
Antes de comenzar a buscar, es importante tener una idea clara de quién es su influencer objetivo. Considere factores como su industria, cargo y el tamaño de su seguimiento. Esto le ayudará a reducir su búsqueda y encontrar los individuos más relevantes.
Por ejemplo, si es una empresa de software que se dirige a pequeñas empresas, podría buscar influencers que sean CEOs o fundadores de pequeñas empresas tecnológicas.
Paso 2: Utilice la búsqueda avanzada
La función de búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator le permite filtrar sus resultados de búsqueda según varios criterios. Puede buscar por palabras clave, industria, cargo y más. Esto puede ayudarlo a encontrar influencers que se ajusten a su perfil objetivo.
Por ejemplo, podría buscar "CEO" en el campo de cargo y "tecnología" en el campo de industria para encontrar posibles influencers.
Paso 3: Analice su perfil
Una vez que haya encontrado un posible influencer, eche un vistazo más de cerca a su perfil. Revise sus conexiones, respaldos y recomendaciones. Observe el contenido que comparten y cómo su audiencia interactúa con él. Esto le dará una mejor idea de su influencia y si son una buena opción para su marca.
Recuerde, el número de seguidores no es el único indicador de influencia. La interacción es igualmente, si no más, importante. Un influencer con una audiencia más pequeña, pero altamente comprometida, puede ser más valioso que uno con un gran seguimiento, pero desconectado.
Conectando con influencers
Una vez que ha identificado a posibles influencers, el siguiente paso es conectarse con ellos. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacerlo de manera efectiva:
Paso 1: Personalice su solicitud de conexión
Al enviar una solicitud de conexión, asegúrese de personalizar su mensaje. Mencione conexiones comunes, intereses compartidos o razones específicas por las que está interesado en conectarse. Esto puede aumentar sus posibilidades de ser aceptado.
Por ejemplo, podría decir: "Hola [Nombre], noté que ambos trabajamos en la industria tecnológica y compartimos una pasión por [interés compartido]. Me encantaría conectarme y aprender más sobre su trabajo."
Paso 2: Interactúe con su contenido
Interactuar con el contenido de un influencer es una excelente manera de captar su atención. Me gusta, comenta y comparte sus publicaciones. Esto muestra que está interesado en su trabajo y puede ayudar a construir una relación.
Intente agregar valor con sus comentarios. En lugar de simplemente decir "¡Gran publicación!", proporcione sus propias ideas o haga preguntas reflexivas. Esto puede generar una conversación y hacer que se destaque.
Paso 3: Ofrezca valor
Al conectarse con influencers, es importante ofrecer valor. Esto podría ser en forma de una asociación, una publicación de invitado en su blog o un producto o servicio que podría beneficiarlos. Al ofrecer algo de valor, es más probable que obtenga una respuesta positiva.
Por ejemplo, podría decir: "Hola [Nombre], me encantó su reciente publicación sobre [tema]. Creo que nuestro producto/servicio podría ser una gran opción para su audiencia. ¿Estaría interesado en una asociación?"
Conclusión
Identificar y conectarse con influencers en su industria en LinkedIn Sales Navigator puede ser una estrategia poderosa para hacer crecer su negocio. Al aprovechar su credibilidad e influencia, puede alcanzar una audiencia más amplia y generar más ventas. Recuerde, la clave para un marketing de influencers exitoso es construir relaciones genuinas basadas en el valor mutuo y el respeto.
