Cómo empezar una agencia de anuncios de TikTok

Empezar una agencia de anuncios de TikTok puede ser una aventura emocionante y rentable. Con el aumento de la popularidad de TikTok, las empresas buscan cada vez más expertos que puedan ayudarles a promocionarse en esta plataforma. En este artículo, te guiaremos a través de una guía paso a paso sobre cómo iniciar tu propia agencia de anuncios de TikTok.

1°) Define tu oferta

Antes de lanzarte a crear tu agencia de anuncios de TikTok, es importante que definas tu oferta. Al dirigirte a un nicho específico, puedes posicionarte como un experto en esa área y atraer a empresas que buscan servicios especializados. Reducir tu enfoque también facilitará la creación de tu Perfil de Cliente Ideal (ICP), que es crucial para estrategias de marketing y ventas efectivas.

1.1 - Es más fácil crear tu Perfil de Cliente Ideal (ICP)

Definir tu Perfil de Cliente Ideal es esencial para comprender las necesidades, puntos de dolor y preferencias de tu público objetivo. Al centrarte en un nicho específico, puedes reunir información más detallada y relevante sobre tus clientes ideales, lo que te permite adaptar tus servicios y mensajes de marketing para satisfacer sus requisitos específicos. Este enfoque dirigido aumentará tus posibilidades de atraer a los clientes adecuados para tu agencia de anuncios de TikTok.

Por ejemplo, si tu nicho es ayudar a las empresas de comercio electrónico a optimizar sus campañas de anuncios de TikTok, puedes profundizar en la comprensión de los desafíos que enfrentan en esta área específica. Puedes investigar los puntos de dolor comunes que experimentan las empresas de comercio electrónico en lo que respecta a la publicidad en TikTok, como las bajas tasas de conversión, la segmentación ineficaz o la falta de participación. Al comprender estos puntos de dolor, puedes posicionarte como el proveedor de soluciones que puede abordar estos problemas y ayudar a las empresas a lograr mejores resultados en TikTok.

Además, al reducir tu enfoque, también puedes identificar las características demográficas y específicas de tus clientes ideales dentro del nicho de comercio electrónico. Puedes investigar los puntos de dolor comunes que experimentan las empresas de comercio electrónico en lo que respecta a la publicidad en TikTok, como las bajas tasas de conversión, la segmentación ineficaz, la falta de participación u otros problemas con sus métricas de anuncios de TikTok. Esta comprensión detallada de tu público objetivo te permitirá crear campañas de marketing altamente dirigidas que resuenen con tus clientes ideales y generen mejores resultados.

1.2 - Es más fácil construir un sitio web con un excelente mensaje

Una vez que hayas definido tu nicho y Perfil de Cliente Ideal, es hora de construir un sitio web que refleje tu experiencia y resuene con tu público objetivo. Un sitio web con un gran mensaje te ayudará a captar la atención de clientes potenciales y a transmitir el valor de tu agencia de anuncios de TikTok. Asegúrate de resaltar tu experiencia en el nicho, mostrar tus éxitos pasados y definir claramente cómo tus servicios pueden beneficiar a las empresas en TikTok.

Al diseñar tu sitio web, puedes incorporar elementos que se dirijan específicamente a tu nicho elegido. Por ejemplo, si te especializas en ayudar a las empresas de comercio electrónico a optimizar sus campañas de anuncios de TikTok, puedes mostrar estudios de caso y testimonios de empresas de comercio electrónico que han logrado resultados significativos a través de tus servicios. Esto no solo demostrará tu experiencia, sino que también proporcionará prueba social y generará confianza en los clientes potenciales.

Además, puedes crear contenido en tu sitio web que aborde los desafíos únicos que enfrentan las empresas de comercio electrónico en el contexto de la publicidad en TikTok. Esto puede incluir publicaciones en blogs, artículos o tutoriales en video que proporcionen valiosos conocimientos y consejos sobre cómo superar estos desafíos. Al proporcionar contenido valioso y relevante, te posicionas como una autoridad confiable en el nicho, mejorando aún más tu credibilidad y atrayendo a clientes potenciales.

1.3 - Ejemplo

Por ejemplo, si tu nicho es ayudar a las empresas de comercio electrónico a optimizar sus campañas de anuncios de TikTok, tu Perfil de Cliente Ideal podría incluir empresas que venden productos físicos en línea, que se dirigen a demografías más jóvenes y que tienen una fuerte presencia visual de marca. Con esta información, puedes crear mensajes en tu sitio web que hablen directamente a estas empresas, destacando cómo puedes ayudarlas a aumentar las ventas y mejorar la visibilidad de su marca en TikTok.

Puedes mostrar ejemplos de campañas exitosas que has llevado a cabo para empresas de comercio electrónico, enfatizando las estrategias y tácticas específicas empleadas para lograr resultados impresionantes. Al proporcionar ejemplos concretos, estableces tu credibilidad y experiencia, lo que hace más probable que los clientes potenciales confíen en ti para sus necesidades de publicidad en TikTok.

Además, puedes ofrecer consultas personalizadas o auditorías específicamente adaptadas a las empresas de comercio electrónico. Esto puede implicar analizar sus campañas actuales de anuncios de TikTok, identificar áreas de mejora y proporcionar recomendaciones prácticas. Al ofrecer este servicio especializado, te diferencias de las agencias de publicidad genéricas y te posicionas como el experto al que recurrir para las empresas de comercio electrónico que buscan optimizar sus esfuerzos publicitarios en TikTok.

En conclusión, al definir tu oferta, puedes crear un enfoque más enfocado y dirigido para tu agencia de anuncios de TikTok. Esto te permite comprender mejor a tus clientes ideales, adaptar tus mensajes y servicios a sus necesidades específicas y crear un sitio web que resuene con tu público objetivo. Al posicionarte como un experto en un nicho específico, aumentas tus posibilidades de atraer a los clientes adecuados y lograr el éxito en el competitivo mundo de la publicidad en TikTok.

2°) Crea una Marca Personal donde tus Prospectos estén más activos

Una agencia de anuncios de TikTok exitosa requiere una marca personal sólida. Deseas establecerte como una figura autoritaria en la industria y ganar la confianza de clientes potenciales. Para lograr esto, necesitas estar activo en las plataformas de redes sociales donde tus prospectos son más propensos a participar.

2.1 - Elige 1 canal de redes sociales y concéntrate únicamente en 1

En lugar de dispersarte demasiado en múltiples canales de redes sociales, enfoca tus esfuerzos en una plataforma donde tu público objetivo esté más activo. Ya sea TikTok en sí, Instagram, LinkedIn o una combinación de plataformas, elige la que mejor se alinee con las preferencias de tu público objetivo e invierte tu tiempo y energía en crear contenido valioso y en interactuar con tus prospectos.

2.2 - Publica contenido y participa con creadores de agencias de anuncios de TikTok en tu nicho

Publicar contenido relevante de forma constante es crucial para construir tu marca personal. Comparte conocimientos valiosos, consejos e historias de éxito relacionadas con la publicidad en TikTok para posicionarte como un experto. Además, interactúa con otros creadores de agencias de anuncios de TikTok dentro de tu nicho. Comenta en sus publicaciones, comparte su contenido y colabora cuando sea posible. Esto no solo te ayuda a establecer conexiones dentro de la industria, sino que también aumenta tu visibilidad entre clientes potenciales.

2.3 - Ejemplo

Por ejemplo, si tu nicho es ayudar a pequeñas empresas locales a aprovechar los anuncios de TikTok, podrías centrar tus esfuerzos en Instagram. Puedes crear Reels de Instagram o videos en IGTV mostrando estudios de caso, compartir consejos en historias e interactuar con empresas locales en la sección de comentarios. Al proporcionar constantemente valor y construir relaciones, establecerás tu marca personal como un recurso confiable para la experiencia en publicidad en TikTok.

3°) Identifica y contacta a prospectos

Una vez que tu marca personal esté establecida, es hora de identificar y contactar a clientes potenciales para tu agencia de anuncios de TikTok. Un enfoque sistemático es esencial para asegurar que tus esfuerzos estén dirigidos y produzcan resultados positivos.

3.1 - Utiliza LinkedIn Sales Navigator para identificar leads de agencias de anuncios de TikTok

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa que te permite buscar e identificar clientes potenciales en función de varios criterios, como la industria, el título del trabajo, la ubicación y el tamaño de la empresa. Utiliza esta herramienta para encontrar empresas que se alineen con tu nicho y Perfil de Cliente Ideal. Una vez que tengas una lista de prospectos, puedes comunicarte con ellos con mensajes personalizados destacando cómo tu agencia de anuncios de TikTok puede resolver sus desafíos publicitarios específicos.

3.2 - Utiliza software de automatización de ventas solo cuando estés obteniendo buenos resultados manualmente

Si bien el software de automatización de ventas puede ahorrar tiempo y agilizar tus esfuerzos de acercamiento, es importante usarlos sabiamente. En las etapas iniciales de tu agencia, concéntrate en contactar manualmente a los prospectos y construir relaciones genuinas. A medida que ganes experiencia y perfecciones tu discurso, puedes considerar aprovechar el software de automatización de ventas para escalar tus esfuerzos. Sin embargo, siempre prioriza la personalización y autenticidad en tu comunicación.

4°) Elige un CRM de ventas para el negocio de consultoría de tu agencia de anuncios de TikTok desde el día 1

Una herramienta de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) de ventas es esencial para gestionar tu pipeline de ventas y las relaciones con los clientes. Desde el primer día, selecciona un CRM que se alinee con las necesidades de tu agencia y proporcione funcionalidades adaptadas a los requisitos de una agencia de anuncios de TikTok. Un CRM robusto te ayudará a mantenerte organizado, rastrear interacciones con clientes y monitorear el progreso de tus esfuerzos de ventas.

5°) Ejemplo del viaje ficticio de Lauren para empezar una Agencia de Anuncios de TikTok

Para ilustrar mejor el proceso, tomemos el ejemplo de Lauren, quien quiere empezar su propia agencia de anuncios de TikTok. Lauren sigue los pasos mencionados anteriormente y comienza por definir su oferta para especializarse en ayudar a marcas de belleza a publicitarse en TikTok. Crea un Perfil de Cliente Ideal que incluye marcas de belleza que se dirigen a un público más joven y buscan aumentar la visibilidad de su marca.

A continuación, Lauren construye un sitio web atractivo que destaca su experiencia en la publicidad de TikTok para marcas de belleza. Incluye testimonios de clientes, estudios de caso y contenido visualmente atractivo para atraer y educar a los clientes potenciales.

Para establecer su marca personal, Lauren decide enfocarse en Instagram, sabiendo que muchas marcas de belleza tienen una fuerte presencia en esta plataforma. Publica de manera constante contenido valioso relacionado con la publicidad en TikTok para marcas de belleza, interactúa con otros creadores en la industria de la belleza y comienza conversaciones con clientes potenciales a través de mensajes directos.

Usando LinkedIn Sales Navigator, Lauren identifica marcas de belleza que encajan en su nicho y se comunica con ellas con mensajes personalizados. Destaca su experiencia en publicidad en TikTok y los beneficios potenciales para su marca. Al cultivar estas relaciones, Lauren gradualmente construye su base de clientes, lo que resulta en una próspera agencia de anuncios de TikTok.

Iniciar una agencia de anuncios de TikTok puede parecer un desafío, pero con un enfoque estratégico y perseverancia, puedes establecerte como un experto en esta industria de rápido crecimiento. Al definir tu oferta, crear una marca personal, identificar y contactar prospectos y aprovechar las herramientas adecuadas, puedes embarcarte con confianza en tu viaje para establecer una exitosa agencia de anuncios de TikTok.