Cómo involucrar a los prospectos a través de la función PointDrive de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa que puede ayudarte a encontrar e involucrarte con posibles prospectos. Una de sus características más efectivas es PointDrive, una herramienta diseñada para ayudarte a compartir contenido y rastrear el compromiso. Este artículo te guiará sobre cómo utilizar esta función para involucrar efectivamente a los prospectos.
Entendiendo la función PointDrive de LinkedIn Sales Navigator
Antes de sumergirte en cómo usar PointDrive, es crucial entender qué es y cómo funciona. PointDrive es una función dentro de LinkedIn Sales Navigator que te permite crear y compartir contenido personalizado con tus prospectos. Está diseñada para ayudarte a proporcionar valor a tus prospectos, construir relaciones y rastrear el compromiso.
Con PointDrive, puedes crear una presentación que incluya varios tipos de contenido, como diapositivas, videos, enlaces y documentos. Luego puedes compartir esta presentación con tus prospectos a través de un enlace único. Una vez que tus prospectos visualicen la presentación, puedes rastrear su compromiso, como cuánto tiempo pasaron viéndola y qué partes interactuaron más.
Cómo usar PointDrive para involucrar a los prospectos
Creando una presentación de PointDrive
El primer paso para usar PointDrive es crear una presentación. Comienza haciendo clic en la pestaña 'PointDrive' dentro de LinkedIn Sales Navigator. Desde allí, puedes agregar contenido a tu presentación. Recuerda mantener tu contenido relevante y valioso para tus prospectos. También puedes personalizar el aspecto y la sensación de tu presentación para que coincida con tu marca.
Una vez que hayas agregado todo tu contenido, puedes organizarlo de una manera que tenga sentido para tus prospectos. Puedes usar encabezados y divisores para separar diferentes secciones, y puedes reorganizar tu contenido arrastrándolo y soltándolo. Cuando estés satisfecho con tu presentación, puedes guardarla y prepararte para compartirla con tus prospectos.
Compartiendo una presentación de PointDrive
Después de crear tu presentación de PointDrive, el siguiente paso es compartirla con tus prospectos. Puedes hacer esto enviándoles un enlace único a la presentación. Puedes enviar este enlace por correo electrónico, mensajes de LinkedIn o cualquier otro canal de comunicación que utilices.
Cuando tus prospectos hagan clic en el enlace, serán llevados a tu presentación de PointDrive. Pueden ver la presentación a su propio ritmo y pueden interactuar con el contenido como deseen. Esto les da la oportunidad de involucrarse con tu contenido de una manera que les resulte conveniente.
Rastreando el compromiso con PointDrive
Uno de los beneficios clave de PointDrive es la capacidad de rastrear el compromiso. Después de que tus prospectos vean tu presentación, puedes ver cómo interactuaron con ella. Esto incluye cuánto tiempo pasaron viéndola, qué partes vieron más y si hicieron clic en algún enlace.
Esta información puede darte valiosas ideas sobre los intereses y necesidades de tus prospectos. Puedes usar estas ideas para adaptar tus interacciones futuras con tus prospectos, haciéndolas más relevantes y efectivas. Al entender el comportamiento de tus prospectos, puedes involucrarlos mejor y acercarlos más a una venta.
Mejores prácticas para usar PointDrive
Mantén tu contenido relevante y valioso
Al crear tu presentación de PointDrive, es importante mantener tu contenido relevante y valioso para tus prospectos. Esto significa entender las necesidades e intereses de tus prospectos y proporcionar contenido que los aborde. Cuanto más relevante y valioso sea tu contenido, más probable será que tus prospectos se involucren con él.
Una forma de asegurar que tu contenido sea relevante y valioso es usar los conocimientos que obtienes al rastrear el compromiso. Si notas que tus prospectos están particularmente interesados en un cierto tipo de contenido, considera proporcionar más de ese contenido en el futuro.
Haz que tu presentación sea fácil de navegar
Otra clave para involucrar a los prospectos con PointDrive es hacer que tu presentación sea fácil de navegar. Esto significa organizar tu contenido de una manera que tenga sentido y usar encabezados y divisores para separar diferentes secciones. Cuanto más fácil sea navegar por tu presentación, más probable será que tus prospectos se involucren con ella.
Adicionalmente, considera el orden en el que presentas tu contenido. Podrías querer comenzar con la información más importante o interesante para captar la atención de tus prospectos, y luego proporcionar información más detallada más adelante.
Usa PointDrive para construir relaciones
Finalmente, recuerda que el objetivo de usar PointDrive es construir relaciones con tus prospectos. Esto significa utilizar la herramienta no solo para compartir contenido, sino también para interactuar con tus prospectos y proporcionar valor. Al hacerlo, puedes construir confianza y cercanía con tus prospectos, haciéndolos más propensos a considerar hacer negocios contigo.
Considera hacer un seguimiento con tus prospectos después de que vean tu presentación de PointDrive. Pregúntales si encontraron el contenido útil, si tienen alguna pregunta o si hay algo más que puedas hacer por ellos. Esto puede ayudarte a continuar la conversación y profundizar tu relación con tus prospectos.
Conclusión
La función PointDrive de LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa para involucrar a los prospectos. Al crear y compartir contenido personalizado, rastrear el compromiso y usar las ideas que obtienes para adaptar tus interacciones, puedes construir relaciones con tus prospectos y acercarlos más a una venta. Recuerda mantener tu contenido relevante y valioso, hacer que tu presentación sea fácil de navegar y usar PointDrive como una herramienta para construir relaciones.
Con el enfoque correcto, PointDrive puede ayudarte a involucrar a los prospectos de manera más efectiva y lograr mejores resultados con tus esfuerzos en LinkedIn Sales Navigator.
