Cómo encontrar y conectarse con influencers en LinkedIn Sales Navigator

En la era digital actual, el networking ha tomado una nueva forma. Ya no estamos limitados a reuniones cara a cara o al intercambio de tarjetas de visita. En cambio, tenemos herramientas poderosas como LinkedIn Sales Navigator a nuestra disposición. Esta plataforma es una mina de oro para los profesionales que buscan conectarse con influencers y tomadores de decisiones en su industria. Pero, ¿cómo puedes encontrar y conectar con estos influencers en LinkedIn Sales Navigator? Profundicemos en los detalles.

Comprendiendo LinkedIn Sales Navigator

Antes de sumergirnos en los detalles específicos, es importante entender qué es LinkedIn Sales Navigator. Es una versión premium de LinkedIn diseñada específicamente para profesionales de ventas. Ofrece filtros de búsqueda avanzados, recomendaciones de leads, información en tiempo real y créditos de InMail, facilitando la búsqueda y conexión con las personas adecuadas.

Una de las características clave de LinkedIn Sales Navigator es su capacidad para encontrar influencers. Estos son individuos con un seguimiento sustancial y un impacto significativo en sus respectivas industrias. Al conectarse con influencers, puedes ganar visibilidad, credibilidad y, potencialmente, nuevas oportunidades de negocio.

Cómo encontrar influencers en LinkedIn Sales Navigator

Encontrar influencers en LinkedIn Sales Navigator implica algunos pasos. El proceso no es complicado, pero requiere un enfoque estratégico. Aquí tienes cómo puedes hacerlo:

Define tu influencer objetivo

Primero, necesitas definir quién es tu influencer objetivo. Esto podría basarse en la industria, el título del trabajo, la ubicación, el tamaño de la empresa o cualquier otro criterio relevante. Tener una idea clara de quién estás buscando hará que el proceso de búsqueda sea más eficiente.

Por ejemplo, si estás en la industria del software, tu influencer objetivo podría ser un CTO o un blogger tecnológico con un gran número de seguidores. Si estás en la industria de la moda, tu influencer objetivo podría ser un diseñador de moda o un popular influencer de moda.

Usa filtros de búsqueda avanzados

Una vez que hayas definido a tu influencer objetivo, puedes usar los filtros de búsqueda avanzados de LinkedIn Sales Navigator para encontrarlos. Estos filtros te permiten buscar por palabras clave, geografía, industria, tamaño de la empresa, función laboral, nivel de senioridad y más.

Por ejemplo, si buscas bloggers tecnológicos, podrías usar la palabra clave "bloguero tecnológico", seleccionar "Medios y Comunicaciones" como la industria y elegir "Propietario" o "Socio" como nivel de senioridad. Esto te dará una lista de posibles influencers que coincidan con tus criterios.

Cómo conectarse con influencers en LinkedIn Sales Navigator

Una vez que hayas encontrado posibles influencers, el siguiente paso es conectarte con ellos. Aquí tienes cómo puedes hacerlo:

Envía una solicitud de conexión personalizada

Cuando envíes una solicitud de conexión, asegúrate de personalizarla. No uses simplemente el mensaje predeterminado. En su lugar, menciona algo específico sobre el trabajo del influencer que admires o cómo crees que podrían colaborar. Esto muestra que has investigado y estás genuinamente interesado en conectarte.

Recuerda, los influencers reciben numerosas solicitudes de conexión a diario. Un mensaje personalizado puede hacerte destacar y aumentar tus posibilidades de que te acepten.

Interactúa con su contenido

Otra forma efectiva de conectarse con influencers es interactuando con su contenido. Dale 'me gusta', comenta y comparte sus publicaciones. Esto no solo muestra tu interés, sino que también te pone en su radar.

Al comentar, intenta añadir valor. Haz preguntas reflexivas o comparte tus propias ideas. Esto puede generar una conversación y ayudar a construir una relación con el influencer.

Maximizando LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa, pero para maximizar su potencial, necesitas usarla de manera constante y estratégica. Aquí tienes algunos consejos:

Mantente activo

Mantente activo en LinkedIn. Publica actualizaciones regularmente, comparte contenido valioso e interactúa con otros. Esto aumenta tu visibilidad y facilita que los influencers te encuentren y se conecten contigo.

Haz un seguimiento

Si un influencer acepta tu solicitud de conexión, no te detengas allí. Haz un seguimiento con un mensaje de agradecimiento y propone una forma de colaborar o ayudarse mutuamente. Esto puede ayudar a solidificar la conexión y llevar a relaciones significativas.

Usa InMail

Si no puedes conectarte con un influencer directamente, considera usar InMail. Esto te permite enviar mensajes a cualquiera en LinkedIn, incluso si no estás conectado. Al igual que con las solicitudes de conexión, asegúrate de personalizar tu mensaje.

En conclusión, encontrar y conectarse con influencers en LinkedIn Sales Navigator implica un enfoque estratégico. Al definir tu influencer objetivo, usar filtros de búsqueda avanzados, personalizar tus solicitudes de conexión y mantenerte activo, puedes aprovechar eficazmente esta potente herramienta para ampliar tu red y hacer crecer tu negocio.