So engagieren Sie Leads über die PointDrive-Funktion von LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug, das Ihnen helfen kann, potenzielle Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Eine seiner effektivsten Funktionen ist PointDrive, ein Tool, das entwickelt wurde, um Ihnen zu helfen, Inhalte zu teilen und Engagement zu verfolgen. Dieser Artikel wird Ihnen zeigen, wie Sie diese Funktion nutzen können, um Leads effektiv zu engagieren.

Verstehen der PointDrive-Funktion von LinkedIn Sales Navigator

Bevor Sie in die Nutzung von PointDrive eintauchen, ist es wichtig zu verstehen, was es ist und wie es funktioniert. PointDrive ist eine Funktion innerhalb von LinkedIn Sales Navigator, die es Ihnen ermöglicht, personalisierte Inhalte für Ihre Leads zu erstellen und zu teilen. Es ist darauf ausgelegt, Ihnen zu helfen, Ihren Leads Mehrwert zu bieten, Beziehungen aufzubauen und das Engagement zu verfolgen.

Mit PointDrive können Sie eine Präsentation erstellen, die verschiedene Arten von Inhalten enthält, wie Folien, Videos, Links und Dokumente. Sie können diese Präsentation dann über einen einzigartigen Link mit Ihren Leads teilen. Sobald Ihre Leads die Präsentation ansehen, können Sie deren Engagement verfolgen, wie zum Beispiel, wie viel Zeit sie mit dem Ansehen verbracht haben und mit welchen Teilen sie am meisten interagiert haben.

Wie man PointDrive verwendet, um Leads zu engagieren

Erstellen einer PointDrive-Präsentation

Der erste Schritt bei der Nutzung von PointDrive besteht darin, eine Präsentation zu erstellen. Beginnen Sie, indem Sie auf die Registerkarte "PointDrive" innerhalb von LinkedIn Sales Navigator klicken. Von dort aus können Sie Inhalte zu Ihrer Präsentation hinzufügen. Denken Sie daran, Ihre Inhalte relevant und wertvoll für Ihre Leads zu halten. Sie können das Aussehen und Gefühl Ihrer Präsentation auch an Ihre Marke anpassen.

Sobald Sie alle Ihre Inhalte hinzugefügt haben, können Sie sie so organisieren, dass sie für Ihre Leads sinnvoll sind. Sie können Überschriften und Trenner verwenden, um verschiedene Abschnitte zu trennen, und Sie können Ihre Inhalte durch Ziehen und Ablegen umsortieren. Wenn Sie mit Ihrer Präsentation zufrieden sind, können Sie sie speichern und sich darauf vorbereiten, sie mit Ihren Leads zu teilen.

Teilen einer PointDrive-Präsentation

Nachdem Sie Ihre PointDrive-Präsentation erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, sie mit Ihren Leads zu teilen. Sie können dies tun, indem Sie ihnen einen einzigartigen Link zur Präsentation senden. Sie können diesen Link per E-Mail, LinkedIn-Nachrichten oder über einen anderen Kommunikationskanal, den Sie nutzen, senden.

Wenn Ihre Leads auf den Link klicken, werden sie zu Ihrer PointDrive-Präsentation geleitet. Sie können die Präsentation in ihrem eigenen Tempo ansehen und mit den Inhalten interagieren, wie sie möchten. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, auf eine für sie bequeme Art und Weise mit Ihren Inhalten in Kontakt zu treten.

Engagement mit PointDrive verfolgen

Ein wesentlicher Vorteil von PointDrive ist die Möglichkeit, das Engagement zu verfolgen. Nachdem Ihre Leads Ihre Präsentation angesehen haben, können Sie sehen, wie sie damit interagiert haben. Dazu gehört, wie viel Zeit sie damit verbracht haben, sie anzusehen, welche Teile sie am meisten angesehen haben und ob sie auf Links geklickt haben.

Diese Informationen können Ihnen wertvolle Einblicke in die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Leads geben. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre zukünftigen Interaktionen mit Ihren Leads maßzuschneidern, wodurch diese relevanter und effektiver werden. Indem Sie das Verhalten Ihrer Leads verstehen, können Sie sie besser engagieren und ihnen näher zu einem Verkauf verhelfen.

Best Practices für die Verwendung von PointDrive

Halten Sie Ihre Inhalte relevant und wertvoll

Bei der Erstellung Ihrer PointDrive-Präsentation ist es wichtig, Ihre Inhalte relevant und wertvoll für Ihre Leads zu halten. Das bedeutet, die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Leads zu verstehen und Inhalte bereitzustellen, die darauf eingehen. Je relevanter und wertvoller Ihre Inhalte sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Leads sich damit beschäftigen.

Eine Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte relevant und wertvoll sind, besteht darin, die Erkenntnisse zu nutzen, die Sie durch das Verfolgen des Engagements gewinnen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Leads besonders an einem bestimmten Inhaltstyp interessiert sind, ziehen Sie in Betracht, in Zukunft mehr davon anzubieten.

Machen Sie Ihre Präsentation einfach zu navigieren

Ein weiterer Schlüssel zum Engagieren von Leads mit PointDrive besteht darin, Ihre Präsentation einfach zu navigieren. Das bedeutet, Ihre Inhalte so zu organisieren, dass sie sinnvoll sind, und Überschriften und Trenner zu verwenden, um verschiedene Abschnitte zu trennen. Je einfacher es ist, Ihre Präsentation zu navigieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Leads sich damit beschäftigen.

Berücksichtigen Sie außerdem die Reihenfolge, in der Sie Ihre Inhalte präsentieren. Sie möchten möglicherweise mit den wichtigsten oder interessantesten Informationen beginnen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leads zu erregen, und dann später detailliertere Informationen bereitstellen.

Nutzen Sie PointDrive, um Beziehungen aufzubauen

Denken Sie schließlich daran, dass das Ziel der Verwendung von PointDrive darin besteht, Beziehungen zu Ihren Leads aufzubauen. Das bedeutet, das Tool nicht nur zu verwenden, um Inhalte zu teilen, sondern auch, um mit Ihren Leads zu interagieren und ihnen Mehrwert zu bieten. Indem Sie dies tun, können Sie Vertrauen und Rapport zu Ihren Leads aufbauen, wodurch sie eher bereit sind, Geschäfte mit Ihnen zu tätigen.

Überlegen Sie, nach dem Ansehen Ihrer PointDrive-Präsentation mit Ihren Leads nachzufragen. Fragen Sie sie, ob sie die Inhalte hilfreich fanden, ob sie Fragen haben oder ob es etwas gibt, was Sie für sie tun können. Dies kann Ihnen helfen, das Gespräch fortzusetzen und Ihre Beziehung zu Ihren Leads zu vertiefen.

Fazit

Die PointDrive-Funktion von LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug zur Ansprache von Leads. Indem Sie personalisierte Inhalte erstellen und teilen, Engagement verfolgen und die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um Ihre Interaktionen anzupassen, können Sie Beziehungen zu Ihren Leads aufbauen und sie näher zu einem Verkauf bewegen. Denken Sie daran, Ihre Inhalte relevant und wertvoll zu halten, Ihre Präsentation einfach zu navigieren, und PointDrive als Werkzeug zum Beziehungsaufbau zu nutzen.

Mit dem richtigen Ansatz kann PointDrive Ihnen helfen, Leads effektiver zu engagieren und bessere Ergebnisse mit Ihren LinkedIn Sales Navigator-Bemühungen zu erzielen.