Wie man Interessenten nach Branche bei LinkedIn Sales Navigator findet

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das erweiterte Such- und Filterfunktionen bietet, mit denen Sie problemlos Interessenten in Ihrer Zielbranche finden können. Dieser Artikel wird Sie durch den Prozess der Nutzung dieses Tools zu seinem vollen Potenzial führen.

Verstehen von LinkedIn Sales Navigator

Bevor Sie sich mit den Einzelheiten der Suche nach Interessenten befassen, ist es entscheidend, zu verstehen, was LinkedIn Sales Navigator ist und wie es funktioniert. Dieses Tool ist ein kostenpflichtiger Abonnementdienst, der von LinkedIn angeboten wird und speziell für Vertriebsprofis entwickelt wurde. Es bietet erweiterte Suchmöglichkeiten, Lead-Empfehlungen, Echtzeit-Einblicke und eine Vielzahl anderer Funktionen, die Ihre Akquisitionsbemühungen erheblich verbessern können.

Eine der Hauptfunktionen von LinkedIn Sales Navigator ist die erweiterte Suchfunktion. Damit können Sie nach Interessenten basierend auf verschiedenen Parametern suchen, wie Branche, Standort, Unternehmensgröße und mehr. Es bietet auch ein Lead-Builder-Tool, mit dem Sie eine Liste potenzieller Leads basierend auf Ihren Suchkriterien erstellen können.

Einrichten Ihres LinkedIn Sales Navigator Kontos

Bevor Sie mit der Suche nach Interessenten beginnen können, müssen Sie Ihr LinkedIn Sales Navigator Konto einrichten. Dies umfasst die Auswahl eines Abonnementplans, das Einrichten Ihres Profils und die Konfiguration Ihrer Präferenzen.

Es gibt drei verfügbare Abonnementpläne: Professional, Team und Enterprise. Jeder Plan bietet unterschiedliche Funktionen und Möglichkeiten, also wählen Sie denjenigen, der am besten zu Ihren Bedürfnissen passt. Nachdem Sie einen Plan gewählt haben, können Sie Ihr Profil einrichten. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante Informationen über Ihre Branche, Rolle und Expertise angeben, um die richtigen Interessenten anzuziehen.

Nachdem Sie Ihr Profil eingerichtet haben, können Sie Ihre Präferenzen konfigurieren. Dazu gehört das Festlegen Ihrer Zielbranche, Ihres Standorts und anderer Parameter. Diese Präferenzen werden die Empfehlungen und Suchergebnisse von LinkedIn Sales Navigator leiten und Ihnen helfen, die richtigen Interessenten zu finden.

Interessenten nach Branche finden

Erweiterte Suche nutzen

Die erweiterte Suchfunktion ist das Hauptwerkzeug, um Interessenten nach Branche zu finden. Um sie zu nutzen, geben Sie einfach Ihre Zielbranche im Feld 'Branche' ein und klicken Sie auf 'Suche'. LinkedIn Sales Navigator zeigt Ihnen dann eine Liste potenzieller Leads in dieser Branche an.

Sie können Ihre Suchergebnisse mithilfe verschiedener Filter verfeinern, z. B. nach Standort, Unternehmensgröße und Stellenfunktion. Diese Filter können Ihnen helfen, Ihre Liste von Interessenten auf diejenigen einzuschränken, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihrem Produkt oder Service interessiert sind.

Lead-Empfehlungen nutzen

LinkedIn Sales Navigator bietet auch Lead-Empfehlungen, die personalisierte Vorschläge potenzieller Leads basierend auf Ihren Präferenzen und Ihrem Suchverlauf sind. Um auf diese Empfehlungen zuzugreifen, gehen Sie zum Tab 'Entdecken' und klicken Sie auf 'Lead-Empfehlungen'.

Jede Empfehlung enthält ein kurzes Profil des Leads sowie einen Abschnitt 'Warum wurden Sie zugeordnet', der erklärt, warum LinkedIn Sales Navigator denkt, dass der Lead gut zu Ihnen passen könnte. Diese Funktion kann eine großartige Möglichkeit sein, neue Interessenten zu entdecken, die Sie möglicherweise nicht durch Ihre eigenen Suchen gefunden hätten.

Engagement mit Interessenten

Nachdem Sie Interessenten in Ihrer Zielbranche gefunden haben, ist der nächste Schritt, mit ihnen in Kontakt zu treten. LinkedIn Sales Navigator bietet mehrere Tools, um Ihnen dabei zu helfen, einschließlich InMail, Verbindungsanfragen und Funktionen für Social Selling.

InMail ist ein Premium-Nachrichtendienst, mit dem Sie Nachrichten an jeden LinkedIn-Mitglied senden können, unabhängig davon, ob Sie mit ihm verbunden sind oder nicht. Dies kann ein leistungsstarkes Werkzeug sein, um mit Interessenten in Kontakt zu treten und Gespräche zu beginnen.

Verbindungsanfragen sind eine weitere Möglichkeit, mit Interessenten in Kontakt zu treten. Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, können Sie eine persönliche Nachricht hinzufügen, in der Sie erklären, warum Sie sich verbinden möchten. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, sich selbst und Ihr Unternehmen potenziellen Leads vorzustellen.

Funktionen für Social Selling, wie die Möglichkeit zu sehen, wer Ihr Profil angesehen hat, und Ihren Social Selling Index zu verfolgen, können ebenfalls nützlich sein, um mit Interessenten in Kontakt zu treten. Diese Funktionen können Ihnen helfen, zu verstehen, wie Ihre Akquisitionsbemühungen aufgenommen werden und wie Sie diese verbessern können.

Fazit

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, um Interessenten nach Branche zu finden. Indem Sie verstehen, wie es funktioniert, Ihr Konto richtig einrichten, die Funktionen zur erweiterten Suche und zur Lead-Empfehlung nutzen und effektiv mit Interessenten in Kontakt treten, können Sie Ihre Akquisitionsbemühungen erheblich verbessern und Ihre Erfolgschancen steigern.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum erfolgreichen Akquirieren nicht nur darin besteht, die richtigen Leads zu finden, sondern auch, mit ihnen auf eine bedeutungsvolle und persönliche Weise in Kontakt zu treten. Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator also nicht nur als Suchwerkzeug, sondern auch als Plattform, um Beziehungen zu Ihren Interessenten aufzubauen.