So verwenden Sie TeamLink im LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das eine Vielzahl von Funktionen bietet, um Ihre Verkaufsanstrengungen zu verbessern. Eine solche Funktion ist TeamLink, eine Funktion, die es Ihnen ermöglicht, das Netzwerk Ihres Teams zu nutzen, um den besten Weg zu Ihren Zielkunden zu finden. In diesem umfassenden Leitfaden werden wir Sie durch den Prozess führen, wie Sie TeamLink effektiv nutzen können.

TeamLink verstehen

Bevor wir in die Anwendung einsteigen, ist es wichtig zu verstehen, was TeamLink ist und wie es Ihren Verkaufsprozess nützen kann. TeamLink ist eine Funktion, die exklusiv im LinkedIn Sales Navigator verfügbar ist und Ihr Netzwerk erweitert, indem es Ihnen Verbindungen über Ihre Kollegen und Teammitglieder zeigt.

Diese Funktion ist besonders nützlich für Vertriebsprofis, da sie es Ihnen ermöglicht, von warmen Einführungen zu profitieren, was Ihre Chancen erheblich erhöhen kann, eine Rückmeldung von einem potenziellen Kunden zu erhalten. Indem Sie das Netzwerk Ihres Teams nutzen, können Sie potenzielle Kunden ansprechen, die sonst außerhalb Ihres Netzwerks liegen würden.

TeamLink einrichten

Jetzt, da Sie den Wert von TeamLink verstehen, lassen Sie uns darauf eingehen, wie Sie es einrichten und verwenden können. Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie über ein LinkedIn Sales Navigator-Team- oder Unternehmenskonto verfügen, da TeamLink für Einzelkonten nicht verfügbar ist.

Sobald Sie über das notwendige Konto verfügen, können Sie TeamLink aktivieren, indem Sie zu Ihren Kontoeinstellungen navigieren. Von dort aus können Sie Ihre Teammitglieder zu Ihrem TeamLink-Netzwerk hinzufügen. Denken Sie daran, je mehr Teammitglieder Sie hinzufügen, desto größer wird Ihr erweitertes Netzwerk.

Teammitglieder hinzufügen

Das Hinzufügen von Teammitgliedern zu Ihrem TeamLink-Netzwerk ist ein einfacher Prozess. Dies können Sie tun, indem Sie zu Ihren Sales Navigator-Einstellungen gehen und auf 'Team verwalten' klicken. Hier können Sie Teammitglieder hinzufügen, indem Sie deren LinkedIn-Profil-URL oder E-Mail-Adresse eingeben.

Es ist wichtig zu beachten, dass Ihre Teammitglieder Ihre Einladung annehmen müssen, um Ihrem TeamLink-Netzwerk beizutreten. Sobald sie dies tun, werden ihre Verbindungen Teil Ihres erweiterten Netzwerks.

TeamLink nutzen, um Leads zu finden

Mit TeamLink eingerichtet, können Sie es jetzt nutzen, um Leads zu finden. Wenn Sie in Sales Navigator nach Leads suchen, werden Sie einen 'TeamLink'-Filter bemerken. Durch die Anwendung dieses Filters können Sie Leads anzeigen, die sich in Ihrem TeamLink-Netzwerk befinden.

Darüber hinaus werden Sie, wenn Sie das Profil eines Leads anzeigen, ein 'TeamLink'-Tab sehen, das Ihnen zeigt, wie Sie über Ihr Team mit dem Lead verbunden sind. Diese Informationen können beim Erstellen Ihrer Outreach-Strategie von unschätzbarem Wert sein, da sie Ihnen ermöglichen, Ihren Ansatz auf Grundlage der gemeinsamen Verbindung zu personalisieren.

Einführungen anfordern

Ein wesentlicher Vorteil von TeamLink ist die Möglichkeit, Einführungen anzufordern. Wenn Sie einen Lead finden, zu dem Sie über ein Teammitglied verbunden sind, können Sie dieses Teammitglied bitten, Sie vorzustellen. Dies kann Ihre Chancen, eine Antwort zu erhalten, erheblich erhöhen, da Menschen eher auf eine warme Einführung als auf eine kalte Kontaktaufnahme reagieren.

Um eine Einführung zu beantragen, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche 'Um eine Einführung bitten' auf dem Profil des Leads. Von dort aus können Sie eine Nachricht an Ihr Teammitglied schreiben, in der Sie erklären, warum Sie eine Einführung wünschen.

Die Vorteile von TeamLink maximieren

Obwohl TeamLink ein leistungsstarkes Tool ist, ist es wichtig, es strategisch zu nutzen, um seine Vorteile zu maximieren. Dazu gehört, dass Sie Ihr TeamLink-Netzwerk regelmäßig aktualisieren, den TeamLink-Filter effektiv nutzen und personalisierte Outreach-Nachrichten basierend auf Ihren gemeinsamen Verbindungen verfassen.

Indem Sie dies tun, können Sie TeamLink in vollem Umfang nutzen und Ihre Verkaufsanstrengungen im LinkedIn Sales Navigator erheblich verbessern.

Ihr TeamLink-Netzwerk regelmäßig aktualisieren

Während Ihr Team wächst und sich verändert, sollte auch Ihr TeamLink-Netzwerk wachsen. Das regelmäßige Hinzufügen neuer Teammitglieder zu Ihrem Netzwerk stellt sicher, dass Sie immer auf das umfangreichste Netzwerk zugreifen, das möglich ist. Außerdem ist es eine gute Idee, gelegentlich bei Ihren Teammitgliedern nachzufragen, um sicherzustellen, dass sie ihre LinkedIn-Verbindungen aktuell halten.

Den TeamLink-Filter effektiv nutzen

Der TeamLink-Filter kann ein leistungsstarkes Werkzeug zur Suche nach Leads sein, aber es ist wichtig, ihn effektiv zu nutzen. Das bedeutet, nicht nur den Filter bei der Suche nach Leads anzuwenden, sondern auch die Ergebnisse zu analysieren. Schauen Sie sich an, wie Sie mit jedem Lead verbunden sind, und nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Outreach-Strategie zu gestalten.

Personalisierte Outreach-Nachrichten erstellen

Sobald Sie einen Lead über TeamLink gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, Kontakt aufzunehmen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass die Stärke von TeamLink in seiner Fähigkeit liegt, warme Einführungen bereitzustellen. Daher sollten Sie bei der Erstellung Ihrer Outreach-Nachricht sicherstellen, dass Sie Ihre gemeinsame Verbindung erwähnen und erklären, warum Sie Kontakt aufnehmen.

Fazit

Die Funktion TeamLink von LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihre Verkaufsanstrengungen erheblich verbessern kann. Indem Sie verstehen, wie Sie es effektiv nutzen können, können Sie das Netzwerk Ihres Teams nutzen, um Leads zu finden, Einführungen anzufordern und personalisierte Outreach-Strategien zu entwickeln. Beginnen Sie also noch heute mit der Nutzung von TeamLink und heben Sie Ihre Verkaufsanstrengungen auf die nächste Stufe.