So verbinden Sie sich mit Entscheidungsträgern in Ihrer Branche auf LinkedIn Sales Navigator

Im digitalen Zeitalter hat sich LinkedIn Sales Navigator als leistungsstarkes Werkzeug für Fachleute etabliert, die sich mit Entscheidungsträgern in ihrer Branche verbinden möchten. Dieses fortschrittliche Tool ermöglicht es Ihnen, die richtigen Ansprechpartner effektiver zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Um jedoch das volle Potenzial auszuschöpfen, ist es entscheidend zu verstehen, wie man es effektiv einsetzt.

LinkedIn Sales Navigator verstehen

LinkedIn Sales Navigator ist eine Premium-Version von LinkedIn, die speziell für Vertriebsprofis entwickelt wurde. Es bietet erweiterte Suchfilter, verbesserte Sichtbarkeit in erweiterten Netzwerken und personalisierte Algorithmen, um Ihnen zu helfen, die richtigen Personen zu erreichen.

Eine der Hauptfunktionen von LinkedIn Sales Navigator ist die Fähigkeit, Einblicke über Ihre potenziellen Kontakte zu geben, einschließlich Jobwechsel, Unternehmenswachstum und gemeinsamer Verbindungen. Diese Einblicke können Ihnen helfen, Ihre Herangehensweise zu individualisieren und effektiver mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Identifizierung von Entscheidungsträgern

Bevor Sie sich mit Entscheidungsträgern verbinden können, müssen Sie herausfinden, wer sie sind. LinkedIn Sales Navigator bietet mehrere Werkzeuge, um Ihnen dabei zu helfen.

Erstens ermöglicht die erweiterte Suchfunktion, Ihre Suche nach Berufsbezeichnung, Standort, Branche und Unternehmensgröße zu filtern. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Suche auf die relevantesten Ansprechpartner einzugrenzen.

Zweitens schlägt die Funktion für Lead-Empfehlungen potenzielle Leads basierend auf Ihren Vorlieben und Suchverlauf vor. Dies kann Ihnen helfen, neue Kontakte zu entdecken, die Sie möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben.

Erweiterte Suche nutzen

Die erweiterte Suchfunktion ist eines der leistungsstärksten Tools in LinkedIn Sales Navigator. Sie ermöglicht es Ihnen, nach potenziellen Kontakten basierend auf einer Vielzahl von Kriterien zu suchen, einschließlich Berufsbezeichnung, Standort, Branche und Unternehmensgröße.

Um die erweiterte Suchfunktion zu nutzen, geben Sie einfach Ihre Suchkriterien in die Suchleiste ein und klicken Sie auf die Schaltfläche 'Erweitert'. Dadurch werden eine Reihe zusätzlicher Filter angezeigt, die Sie auf Ihre Suche anwenden können.

Zum Beispiel, wenn Sie nach Entscheidungsträgern in der Technologiebranche suchen, könnten Sie Ihre Suche nach Berufsbezeichnung (z. B. 'CEO', 'CTO', 'Direktor'), Branche (z. B. 'Informations Technologie und Dienstleistungen') und Unternehmensgröße (z. B. '51-200 Mitarbeiter') filtern.

Lead-Empfehlungen nutzen

Lead-Empfehlungen sind ein weiteres leistungsstarkes Tool in LinkedIn Sales Navigator. Dies sind empfohlene Leads, basierend auf Ihren Vorlieben und Ihrem Suchverlauf.

Um auf Lead-Empfehlungen zuzugreifen, gehen Sie zum Tab 'Entdecken' und klicken Sie auf 'Lead-Empfehlungen'. Hier sehen Sie eine Liste von potenziellen Leads, die LinkedIn Sales Navigator basierend auf Ihren Aktivitäten identifiziert hat.

Indem Sie diese Empfehlungen regelmäßig überprüfen, können Sie neue Kontakte entdecken, die Sie möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben. Dies kann Ihnen helfen, Ihr Netzwerk zu erweitern und mit mehr Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Verbindung zu Entscheidungsträgern herstellen

Sobald Sie Entscheidungsträger identifiziert haben, ist der nächste Schritt, sich mit ihnen zu verbinden. LinkedIn Sales Navigator bietet mehrere Werkzeuge, um Ihnen dabei zu helfen.

Erstens ermöglicht die InMail-Funktion, direkte Nachrichten an potenzielle Kontakte zu senden, selbst wenn Sie nicht verbunden sind. Dies kann eine kraftvolle Möglichkeit sein, sich vorzustellen und Ihr Interesse an einer Verbindung auszudrücken.

Zweitens ermöglicht die Funktion 'Als Lead speichern', potenzielle Kontakte als Leads zu speichern, was bedeutet, dass Sie sie leicht im Auge behalten und Updates über deren Aktivitäten erhalten können.

InMail nutzen

InMail ist eine Premium-Funktion, die es Ihnen ermöglicht, direkte Nachrichten an jedes LinkedIn-Mitglied zu senden, selbst wenn Sie nicht verbunden sind. Dies kann eine kraftvolle Möglichkeit sein, Entscheidungsträger zu kontaktieren und Ihr Interesse an einer Verbindung auszudrücken.

Um eine InMail zu senden, gehen Sie einfach zum Profil der Person, die Sie kontaktieren möchten, und klicken Sie auf die Schaltfläche 'Nachricht'. Dies öffnet ein neues Nachrichtenfenster, in dem Sie Ihre Nachricht schreiben können.

Beim Schreiben Ihrer InMail ist es wichtig, professionell und respektvoll zu sein. Stellen Sie sich vor, erklären Sie, warum Sie sich melden, und drücken Sie Ihr Interesse an einer Verbindung aus. Achten Sie darauf, Ihre Nachricht zu personalisieren, um zu zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, die Person und ihr Unternehmen zu recherchieren.

'Als Lead speichern' nutzen

Die Funktion 'Als Lead speichern' ist ein weiteres leistungsstarkes Tool in LinkedIn Sales Navigator. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kontakte als Leads zu speichern, was bedeutet, dass Sie sie leicht verfolgen und Updates über deren Aktivitäten erhalten können.

Um einen potenziellen Kontakt als Lead zu speichern, gehen Sie einfach zu deren Profil und klicken auf die Schaltfläche 'Als Lead speichern'. Dadurch wird die Person Ihrer Liste von Leads hinzugefügt, und Sie beginnen, Updates über deren Aktivitäten zu erhalten.

Indem Sie potenzielle Kontakte als Leads speichern, können Sie deren Aktivitäten im Auge behalten und effektiver mit ihnen interagieren. Wenn beispielsweise ein potenzieller Kontakt einen Beitrag über ein Thema teilt, das für Ihre Branche relevant ist, könnten Sie auf den Beitrag kommentieren, um ein Gespräch zu beginnen.

Interaktion mit Entscheidungsträgern

Die Verbindung zu Entscheidungsträgern ist nur der erste Schritt. Um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, müssen Sie regelmäßig mit ihnen interagieren und Wert bieten.

LinkedIn Sales Navigator bietet mehrere Werkzeuge, um Ihnen dabei zu helfen. Zum Beispiel bietet der Tab 'Interagieren' einen Feed von Updates aus Ihren Leads und Konten, der es Ihnen ermöglicht, informiert zu bleiben und mit deren Aktivitäten in Kontakt zu treten.

Darüber hinaus ermöglicht die Funktion 'Intelligente Links', Inhalte mit Ihren potenziellen Kontakten zu teilen und deren Engagement zu verfolgen. Dies kann Ihnen helfen, ihre Interessen zu verstehen und Ihre Herangehensweise entsprechend anzupassen.

Den Tab 'Interagieren' nutzen

Der Tab 'Interagieren' ist eine Schlüsselfunktion in LinkedIn Sales Navigator. Dieser Tab bietet einen Feed von Updates aus Ihren Leads und Konten, der es Ihnen ermöglicht, informiert zu bleiben und mit deren Aktivitäten in Kontakt zu treten.

Um auf den Tab 'Interagieren' zuzugreifen, gehen Sie einfach zum Hauptmenü und klicken Sie auf 'Interagieren'. Hier sehen Sie einen Feed von Updates aus Ihren Leads und Konten, einschließlich Beiträge, Artikel und Jobwechsel.

Indem Sie mit diesen Updates interagieren, können Sie Beziehungen zu Ihren potenziellen Kontakten aufbauen und Wert bieten. Beispielsweise könnten Sie auf einen Beitrag kommentieren, um Ihre Erkenntnisse zu teilen, einem potenziellen Kontakt zu einem Jobwechsel zu gratulieren oder einen Artikel zu teilen, der für deren Branche relevant ist.

'Intelligente Links' nutzen

'Intelligente Links' ist eine weitere leistungsstarke Funktion in LinkedIn Sales Navigator. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, Inhalte mit Ihren potenziellen Kontakten zu teilen und deren Engagement zu verfolgen.

Um 'Intelligente Links' zu nutzen, gehen Sie einfach zum Tab 'Intelligente Links' und klicken auf 'Intelligente Links erstellen'. Hier können Sie ein Dokument, eine Präsentation oder andere Inhalte hochladen, die Sie mit Ihren potenziellen Kontakten teilen möchten.

Sobald Sie einen 'Intelligenten Link' erstellt haben, können Sie ihn über InMail, E-Mail oder soziale Medien mit Ihren potenziellen Kontakten teilen. Sie können auch deren Engagement, einschließlich Ansichten, Downloads und Shares verfolgen. Dies kann Ihnen helfen, ihre Interessen zu verstehen und Ihre Herangehensweise entsprechend anzupassen.

Fazit

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug, um sich mit Entscheidungsträgern in Ihrer Branche zu verbinden. Indem Sie die Funktionen verstehen und effektiv nutzen, können Sie die richtigen potenziellen Kontakte finden und mit ihnen in Kontakt treten, bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen und Ihre Vertriebsziele erreichen.

Denken Sie daran, der Schlüssel zum Erfolg auf LinkedIn Sales Navigator besteht darin, Wert zu bieten. Egal, ob Sie sich an einen potenziellen Kontakt wenden, mit deren Aktivitäten interagieren oder Inhalte teilen, zielen Sie immer darauf ab, Wert zu bieten und eine bedeutungsvolle Beziehung aufzubauen.