So personalisieren Sie Ihre LinkedIn Sales Navigator Verbindungsanfragen

In der Verkaufswelt kann eine persönliche Verbindung den Unterschied ausmachen. Dies gilt besonders für LinkedIn Sales Navigator, ein Tool, mit dem Sie potenzielle Leads finden und kontaktieren können. Um jedoch wirklich Eindruck zu hinterlassen, reicht es nicht aus, einfach eine generische Verbindungsanfrage zu senden. Personalisierung ist der Schlüssel. In diesem Leitfaden werden wir untersuchen, wie Sie Ihre LinkedIn Sales Navigator Verbindungsanfragen personalisieren, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Die Bedeutung der Personalisierung verstehen

Bevor wir uns mit dem "Wie" beschäftigen, ist es wichtig zu verstehen, warum Personalisierung so wichtig ist. In einer Zeit, in der Automatisierung und Massennachrichten gang und gäbe sind, sticht Personalisierung hervor. Es zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um zu recherchieren und die Person, die Sie kontaktieren, zu verstehen, was erheblich Ihre Chancen auf eine positive Antwort erhöhen kann.

Darüber hinaus kann Personalisierung Ihnen helfen, stärkere Beziehungen zu Ihren Kontakten aufzubauen. Es zeigt, dass Sie nicht nur an dem interessiert sind, was sie für Sie tun können, sondern dass Sie auch an ihnen als Individuen interessiert sind. Dies kann zu bedeutungsvolleren und produktiveren Interaktionen in der Zukunft führen.

So personalisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen

Recherchieren Sie Ihre potenziellen Kontakte

Der erste Schritt zur Personalisierung Ihrer Verbindungsanfragen besteht darin, Ihre potenziellen Kontakte zu recherchieren. Nehmen Sie sich die Zeit, deren LinkedIn-Profile anzusehen und mehr über ihren beruflichen Werdegang, Interessen und Fähigkeiten zu erfahren. Dies gibt Ihnen nicht nur ein besseres Verständnis dafür, wer sie sind, sondern auch wertvolle Informationen, die Sie verwenden können, um Ihre Verbindungsanfrage zu personalisieren.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein potenzieller Kontakt einen Hintergrund im Marketing hat, könnten Sie dies in Ihrer Verbindungsanfrage erwähnen und erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung deren Marketingbemühungen zugute kommen könnte. Das zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und eine relevante Lösung anzubieten.

Verwenden Sie ihren Namen

Einer der einfachsten, aber effektivsten Wege, um Ihre Verbindungsanfrage zu personalisieren, besteht darin, den Namen des potenziellen Kontakts zu verwenden. Das macht Ihre Nachricht sofort persönlicher und zeigt, dass es sich nicht um eine generische Massennachricht handelt. Achten Sie jedoch darauf, den Namen richtig zu schreiben. Ein falsch geschriebener Name kann den Eindruck erwecken, dass Sie nicht auf die Details achten, was Ihrer Glaubwürdigkeit schaden kann.

Versuchen Sie außerdem, den Namen in einer natürlichen und gesprächigen Weise zu verwenden. Vermeiden Sie es, ihn zu oft zu verwenden, da dies unaufrichtig oder robotic wirken kann.

Referenzieren Sie gemeinsame Verbindungen oder Interessen

Ein weiterer effektiver Weg zur Personalisierung Ihrer Verbindungsanfrage besteht darin, gemeinsame Verbindungen oder Interessen zu referenzieren. Wenn Sie eine gemeinsame Verbindung haben, erwähnen Sie dies in Ihrer Nachricht. Dies kann helfen, Vertrauen aufzubauen und den potenziellen Kontakt eher dazu zu bringen, Ihre Anfrage zu akzeptieren.

Ähnlich, wenn Sie ein gemeinsames Interesse haben oder zur selben Berufsgruppe gehören, erwähnen Sie dies ebenfalls. Dies kann helfen, eine gemeinsame Basis zu schaffen und Ihre Nachricht nachvollziehbarer zu machen.

Vermeidung häufiger Fehler

Zu verkaufsorientiert sein

Auch wenn es wichtig ist, zu erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem potenziellen Kontakt helfen kann, vermeiden Sie es, in Ihrer Verbindungsanfrage zu verkaufsorientiert zu sein. Dies kann aufdringlich wirken und den potenziellen Kontakt davon abhalten, Ihre Anfrage zu akzeptieren. Konzentrieren Sie sich statt dessen zuerst darauf, eine Beziehung aufzubauen. Sobald Sie eine Verbindung hergestellt haben, können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine natürliche und weniger aufdringliche Weise einführen.

Denken Sie daran, das Ziel Ihrer Verbindungsanfrage ist nicht, einen Verkauf zu tätigen, sondern eine Unterhaltung zu beginnen. Halten Sie Ihre Nachricht freundlich, professionell und auf die Bedürfnisse und Interessen des potenziellen Kontakts ausgerichtet.

Verwendung einer generischen Nachricht

Wie bereits erwähnt, wird eine generische Nachricht in einem Meer von Verbindungsanfragen wahrscheinlich nicht auffallen. Es ist wichtig, Ihre Nachricht zu personalisieren und zu zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, den potenziellen Kontakt zu verstehen. Vermeiden Sie generische Phrasen wie "Ich möchte Sie zu meinem beruflichen Netzwerk hinzufügen" und erklären Sie stattdessen, warum Sie an einer Verbindung mit ihnen interessiert sind.

Sie könnten beispielsweise etwas sagen wie "Ich habe bemerkt, dass wir ein gemeinsames Interesse an digitalem Marketing haben und ich würde mich freuen, zu verbinden und mehr über Ihre Erfahrungen in diesem Bereich zu erfahren". Das zeigt nicht nur, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, sondern drückt auch echtes Interesse an dem potenziellen Kontakt aus.

Fazit

Die Personalisierung Ihrer LinkedIn Sales Navigator Verbindungsanfragen kann Ihre Erfolgschancen erheblich erhöhen. Indem Sie sich die Zeit nehmen, um Ihre potenziellen Kontakte zu recherchieren, deren Namen verwenden, gemeinsame Verbindungen oder Interessen referenzieren und häufige Fehler vermeiden, können Sie Ihre Verbindungsanfragen persönlicher und effektiver gestalten.

Denken Sie daran, dass das Ziel nicht darin besteht, einen Verkauf zu tätigen, sondern eine Unterhaltung zu beginnen. Konzentrieren Sie sich darauf, Beziehungen aufzubauen, und die Verkäufe werden natürlich folgen. Viel Erfolg beim Networking!