So recherchieren Sie Unternehmen in LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das Einblicke und Möglichkeiten bietet, um Unternehmen effektiv zu recherchieren. Mit seinen erweiterten Such- und Filterfunktionen können Sie wertvolle Informationen über Ihre Zielunternehmen aufdecken, deren Geschäftsumfeld verstehen und wichtige Entscheidungsträger identifizieren. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Schritte zur Recherche von Unternehmen in LinkedIn Sales Navigator.
Verständnis von LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Tool von LinkedIn, das für Vertriebsprofis entwickelt wurde. Es bietet erweiterte Suchfunktionen, personalisierte Algorithmen und zusätzliche Informationen über LinkedIn-Mitglieder, die in der kostenlosen Version nicht verfügbar sind. Dieses Tool ist besonders nützlich für Vertriebler, die potenzielle Kunden finden, kontaktieren und ansprechen möchten.
Eine der wichtigsten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator ist die Möglichkeit, Unternehmen zu recherchieren. Sie können es verwenden, um detaillierte Informationen über ein Unternehmen zu finden, einschließlich Größe, Branche, Standort und Mitarbeiter. Darüber hinaus können Sie die neuesten Updates des Unternehmens sehen, was Ihnen Einblicke in deren aktuelle Aktivitäten und Initiativen gibt.
Erste Schritte mit LinkedIn Sales Navigator
Bevor Sie mit der Recherche von Unternehmen beginnen können, müssen Sie ein LinkedIn Sales Navigator-Konto haben. Wenn Sie noch keins haben, können Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden. Sobald Sie ein Konto haben, können Sie direkt von Ihrer LinkedIn-Startseite auf LinkedIn Sales Navigator zugreifen oder die LinkedIn Sales Navigator-Website besuchen.
Nach dem Einloggen sehen Sie das Dashboard von LinkedIn Sales Navigator. Dies ist Ihr zentrales Hub für all Ihre Vertriebsaktivitäten. Hier können Sie Suchen durchführen, Ihre gespeicherten Leads und Konten einsehen und Ihre letzten Aktivitäten sehen.
Unternehmen in LinkedIn Sales Navigator recherchieren
Durchführen einer Unternehmenssuche
Der erste Schritt bei der Recherche von Unternehmen besteht darin, eine Unternehmenssuche durchzuführen. Klicken Sie dazu auf das 'Such'-Symbol in der oberen Navigationsleiste und wählen Sie 'Konten' aus dem Dropdown-Menü. Dadurch gelangen Sie zur Kontosuchseite.
Auf der Kontosuchseite können Sie den Namen des Unternehmens eingeben, das Sie recherchieren möchten, in die Suchleiste. Sie können auch die erweiterten Filter verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen. Diese Filter umfassen Standort, Branche, Unternehmensgröße und mehr.
Anzeigen von Unternehmensinformationen
Sobald Sie eine Unternehmenssuche durchgeführt haben, können Sie detaillierte Informationen über jedes Unternehmen einsehen. Klicken Sie auf den Namen eines Unternehmens, um zu seiner Kontoseite zu gelangen. Hier sehen Sie eine Fülle von Informationen, einschließlich einer Unternehmensübersicht, der Mitarbeiteranzahl, der Branche, des Standorts und mehr.
Auf der rechten Seite der Kontoseite sehen Sie die Registerkarte 'Personen'. Diese Registerkarte zeigt Ihnen die Mitarbeiter des Unternehmens, die auf LinkedIn sind. Sie können diese Informationen nutzen, um wichtige Entscheidungsträger innerhalb des Unternehmens zu identifizieren.
Folgen von Unternehmensupdates
Eine weitere nützliche Funktion von LinkedIn Sales Navigator ist die Möglichkeit, Unternehmensupdates zu folgen. Indem Sie einem Unternehmen folgen, können Sie über deren neuesten Nachrichten und Updates auf dem Laufenden bleiben. Dies kann Ihnen Einblicke in deren aktuelle Aktivitäten, Initiativen und Geschäftsausrichtung geben.
Um einem Unternehmen zu folgen, gehen Sie zu dessen Kontoseite und klicken Sie auf die Schaltfläche 'Folgen'. Sobald Sie einem Unternehmen folgen, erscheinen dessen Updates in Ihrem LinkedIn Sales Navigator-Feed.
Erweiterte Techniken zur Recherche von Unternehmen
Verwendung von Lead-Empfehlungen
LinkedIn Sales Navigator bietet auch Lead-Empfehlungen basierend auf Ihren Suchkriterien. Dies sind potenzielle Kontakte innerhalb der Unternehmen, die Sie recherchieren. Durch die Nutzung dieser Empfehlungen können Sie wichtige Entscheidungsträger und Influencer innerhalb Ihrer Zielunternehmen identifizieren.
Um Lead-Empfehlungen anzuzeigen, gehen Sie zu der Kontoseite eines Unternehmens und klicken Sie auf die Registerkarte 'Leads'. Hier sehen Sie eine Liste von empfohlenen Leads, die auf Ihren Suchkriterien und den Algorithmen von LinkedIn basieren.
Verwendung von TeamLink
TeamLink ist eine Funktion von LinkedIn Sales Navigator, die Ihnen die Verbindungen zwischen Ihrem LinkedIn-Netzwerk und Ihren Zielunternehmen zeigt. Dies kann Ihnen helfen, potenzielle Einführungen und Empfehlungen innerhalb Ihrer Zielunternehmen zu identifizieren.
Um TeamLink zu verwenden, gehen Sie zu der Kontoseite eines Unternehmens und klicken Sie auf die Registerkarte 'TeamLink'. Hier sehen Sie eine Liste Ihrer Verbindungen, die mit Mitarbeitern des Unternehmens verbunden sind.
Fazit
LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool zur Recherche von Unternehmen. Indem Sie verstehen, wie Sie seine Funktionen effektiv nutzen können, können Sie wertvolle Einblicke in Ihre Zielunternehmen erhalten und wichtige Entscheidungsträger identifizieren. Egal, ob Sie ein Vertriebsprofi, ein Jobsuchender oder ein Geschäftsinhaber sind, das Beherrschen von LinkedIn Sales Navigator kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil in Ihren beruflichen Bestrebungen verschaffen.
