So verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator für PR-Aktivitäten

Im digitalen Zeitalter hat sich die Öffentlichkeitsarbeit (PR) über traditionelle Methoden hinaus entwickelt. LinkedIn Sales Navigator, ein kostenpflichtiges Werkzeug, das von der Plattform für berufliche Netzwerke angeboten wird, ist jetzt ein leistungsstarkes Ressourcen für PR-Profis. Es ermöglicht den Nutzern, ihre Zielgruppe effektiver zu finden, sich zu vernetzen und mit ihr zu interagieren. Dieser Leitfaden führt Sie durch die Schritte, um LinkedIn Sales Navigator für Ihre PR-Aktivitäten zu nutzen.

Verstehen des LinkedIn Sales Navigators

LinkedIn Sales Navigator ist ein abonnementbasiertes Tool, das entwickelt wurde, um die Fähigkeiten von LinkedIn für Vertriebsexperten zu verbessern. Dennoch sind seine Funktionen auch für PR-Aktivitäten von Vorteil. Es bietet erweiterte Suchfilter, Echtzeit-Einblicke und personalisierte Algorithmen, um Ihnen zu helfen, die richtigen Personen und Unternehmen zu identifizieren.

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie die Einschränkungen der kostenlosen LinkedIn-Version umgehen. Es ermöglicht Ihnen, InMail-Nachrichten an Personen außerhalb Ihres Netzwerks zu senden, Leads zu speichern und zu verfolgen und Einblicke in Ihre gespeicherten Leads und Konten zu erhalten. Diese Funktionen können Ihre PR-Aktivitäten erheblich verbessern.

Vorteile von LinkedIn Sales Navigator für PR-Aktivitäten

LinkedIn Sales Navigator bietet mehrere Vorteile für PR-Aktivitäten. Erstens, es ermöglicht Ihnen, direkt Kontakt zu Journalisten, Influencern und Entscheidungsträgern aufzunehmen. Dies kann besonders nützlich sein, wenn Sie versuchen, eine Geschichte vorzuschlagen oder Medienberichterstattung zu sichern.

Zweitens bietet es Echtzeit-Updates über Ihre gespeicherten Leads. Das bedeutet, dass Sie über deren berufliche Aktivitäten informiert bleiben können, wie z.B. Stellenwechsel, Erwähnungen in den Nachrichten und geteilte Inhalte. Diese Einblicke können Ihnen helfen, Ihre Outreach-Strategie und Ihre Botschaften anzupassen.

Einrichten von LinkedIn Sales Navigator für PR-Aktivitäten

Bevor Sie LinkedIn Sales Navigator für PR-Aktivitäten nutzen können, müssen Sie es korrekt einrichten. Dies beinhaltet die Erstellung eines Sales Navigator-Kontos, das Festlegen Ihrer Präferenzen und das Verständnis der Funktionen des Tools.

Beginnen Sie mit dem Abonnieren von LinkedIn Sales Navigator. Sie können aus drei Abonnementplänen wählen: Professional, Team und Enterprise. Der Professional-Plan ist für Einzelanwender geeignet, während die Team- und Enterprise-Pläne zusätzliche Funktionen für die Zusammenarbeit anbieten.

Festlegen Ihrer Präferenzen

Sobald Sie abonniert haben, müssen Sie Ihre Präferenzen festlegen. Dies beinhaltet die Definition Ihrer Zielgruppe, zu der Journalisten, Influencer oder Entscheidungsträger aus bestimmten Branchen gehören könnten. Sie können die erweiterten Suchfilter verwenden, um diese Präferenzen festzulegen.

Denken Sie daran, Ihre Suchkriterien zu speichern. Dies ermöglicht LinkedIn Sales Navigator, personalisierte Lead-Empfehlungen bereitzustellen. Sie können auch Benachrichtigungen einrichten, um Updates über Ihre gespeicherten Leads zu erhalten.

Verstehen der Funktionen

LinkedIn Sales Navigator bietet mehrere Funktionen, die Ihre PR-Aktivitäten verbessern können. Das Lead Builder-Tool ermöglicht es Ihnen, eine Liste potenzieller Leads basierend auf Ihren Suchkriterien zu erstellen. Sie können diese Leads dann speichern und ihre Aktivitäten verfolgen.

Die InMail-Funktion ermöglicht es Ihnen, Nachrichten an Personen außerhalb Ihres Netzwerks zu senden. Dies kann besonders nützlich sein, um Journalisten oder Influencer zu erreichen, die nicht in Ihren LinkedIn-Kontakten sind. Darüber hinaus ermöglicht die TeamLink-Funktion (verfügbar in den Team- und Enterprise-Plänen), das Netzwerk Ihres Teams zu nutzen, um mehr Personen zu erreichen.

Verwendung von LinkedIn Sales Navigator für PR-Aktivitäten

Sobald Sie LinkedIn Sales Navigator eingerichtet haben, können Sie es für PR-Aktivitäten nutzen. Dies beinhaltet das Finden von Leads, das Vernetzen mit ihnen und das Interagieren mit Ihren Inhalten.

Beginnen Sie mit dem Lead Builder-Tool, um potenzielle Leads zu finden. Sie können die erweiterten Suchfilter verwenden, um Ihre Suche zu verfeinern. Zum Beispiel können Sie nach Journalisten in einer bestimmten Branche oder Influencern mit einer bestimmten Anzahl von Followern suchen.

Verbindung mit Leads herstellen

Nachdem Sie potenzielle Leads gefunden haben, müssen Sie sich mit ihnen verbinden. Sie können dies tun, indem Sie ihnen eine Verbindungsanfrage oder eine InMail-Nachricht senden. Denken Sie daran, Ihre Nachricht zu personalisieren, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.

Beim Herstellen von Verbindungen zu Leads ist es wichtig, respektvoll und professionell zu sein. Vermeiden Sie es, Ihre Geschichte oder Ihr Produkt aggressiv zu verkaufen. Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine Beziehung aufzubauen und Wert zu bieten.

Leads mit Inhalten einbinden

Sobald Sie mit Ihren Leads verbunden sind, müssen Sie sie mit Ihren Inhalten einbinden. Dies könnte das Teilen relevanter Artikel, das Kommentieren ihrer Beiträge oder das Senden personalisierter Inhalte beinhalten.

Denken Sie daran, die Aktivitäten Ihrer Leads zu überwachen und regelmäßig mit ihnen zu interagieren. Dies wird Ihnen helfen, im Gedächtnis zu bleiben und Ihre Erfolgschancen bei Ihren PR-Aktivitäten zu erhöhen.

Erfolg Ihrer PR-Aktivitäten messen

Schließlich ist es wichtig, den Erfolg Ihrer PR-Aktivitäten zu messen. LinkedIn Sales Navigator bietet mehrere Kennzahlen, die Ihnen helfen können, Ihre Leistung zu bewerten. Dazu gehören die Anzahl der gespeicherten Leads, die InMail-Antwortrate und das Engagement mit Ihren Inhalten.

Durch das Verfolgen dieser Kennzahlen können Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht. Dies wird es Ihnen ermöglichen, Ihre PR-Strategie zu verfeinern und Ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit zu verbessern.

Fazit

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für PR-Aktivitäten. Durch die Nutzung seiner Funktionen können Sie Ihre Zielgruppe effektiver finden, sich vernetzen und mit ihr interagieren. Denken Sie daran, das Tool korrekt einzurichten, Ihre Outreach zu personalisieren und Ihren Erfolg zu messen. Mit dem richtigen Ansatz können Sie LinkedIn Sales Navigator nutzen, um Ihre PR-Aktivitäten zu verbessern und Ihre Ziele zu erreichen.