Wie man eine LinkedIn Sales Navigator Lead-Liste erstellt

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das Verkaufsprofis dabei hilft, potenzielle Leads effektiver zu finden, zu verbinden und mit ihnen zu interagieren. Diese Plattform bietet eine Fülle von Funktionen, die Ihnen helfen können, eine umfassende Lead-Liste zu erstellen, die für jede erfolgreiche Verkaufsstrategie entscheidend ist. In diesem Leitfaden führen wir Sie durch den Prozess des Aufbaus einer LinkedIn Sales Navigator Lead-Liste.

Verstehen von LinkedIn Sales Navigator

Bevor wir in den Prozess des Aufbaus einer Lead-Liste eintauchen, ist es wichtig zu verstehen, was LinkedIn Sales Navigator ist und wie es Ihre Verkaufsstrategie unterstützen kann. LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Abonnementdienst von LinkedIn, der erweiterte Such- und Filterfunktionen, Echtzeit-Einblicke und andere Werkzeuge bietet, die Ihnen helfen, die richtigen Interessenten effizienter zu finden.

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie Leads und Konten speichern, Lead-Empfehlungen erhalten und sehen, wer Ihr Profil in den letzten 90 Tagen angesehen hat. Darüber hinaus können Sie InMail-Nachrichten direkt an jedes LinkedIn-Mitglied senden, unabhängig davon, ob Sie verbunden sind oder nicht. Dies eröffnet eine Welt voller Möglichkeiten, um mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten.

Einrichten Ihres LinkedIn Sales Navigator Kontos

Der erste Schritt beim Aufbau einer LinkedIn Sales Navigator Lead-Liste besteht darin, Ihr Konto einzurichten. Dazu müssen Sie ein LinkedIn Sales Navigator-Abonnement erwerben. LinkedIn bietet verschiedene Abonnementspläne an, um den Bedürfnissen unterschiedlicher Nutzer gerecht zu werden, darunter einen Professional-Plan für Einzelpersonen, einen Team-Plan für Verkaufsteams und einen Enterprise-Plan für große Verkaufsorganisationen.

Sobald Sie ein Abonnement erworben haben, können Sie auf LinkedIn Sales Navigator zugreifen, indem Sie auf das Sales Navigator-Symbol auf der LinkedIn-Homepage klicken. Von dort werden Sie durch den Prozess der Einrichtung Ihres Kontos geführt, der die Auswahl Ihrer Verkaufspräferenzen und den Import Ihrer LinkedIn-Kontakte umfasst.

Aufbau Ihrer Lead-Liste

Verwendung der erweiterten Suche

Die Funktion zur erweiterten Suche ist eines der leistungsstärksten Werkzeuge in LinkedIn Sales Navigator. Sie ermöglicht es Ihnen, Leads basierend auf spezifischen Kriterien wie Branche, Jobbezeichnung, Unternehmensgröße und mehr zu finden. Um die erweiterte Suche zu nutzen, klicken Sie auf die Suchleiste oben auf der Homepage von Sales Navigator, wählen Sie 'Lead' aus dem Dropdown-Menü und geben Sie dann Ihre Suchkriterien ein.

Sobald Sie Ihre Suchkriterien eingegeben haben, klicken Sie auf die Schaltfläche 'Suchen', um eine Liste potenzieller Leads anzuzeigen. Von dort aus können Sie Leads zu Ihrer Lead-Liste hinzufügen, indem Sie auf die Schaltfläche 'Speichern' neben dem Namen jedes Leads klicken.

Verwendung von Lead-Empfehlungen

LinkedIn Sales Navigator bietet auch Lead-Empfehlungen basierend auf Ihren Verkaufspräferenzen und Ihrem Suchverlauf. Diese Empfehlungen können eine großartige Möglichkeit sein, potenzielle Leads zu entdecken, die Sie möglicherweise sonst nicht gefunden hätten. Um Ihre Lead-Empfehlungen anzuzeigen, klicken Sie auf die Registerkarte 'Entdecken' auf der Homepage von Sales Navigator und wählen Sie dann 'Leads' aus dem Dropdown-Menü.

Wie bei der erweiterten Suche können Sie Leads zu Ihrer Lead-Liste hinzufügen, indem Sie auf die Schaltfläche 'Speichern' neben dem Namen jedes Leads klicken. Darüber hinaus können Sie Ihre Lead-Empfehlungen verfeinern, indem Sie auf den Link 'Verbessern Sie Ihre Empfehlungen' klicken und Ihre Verkaufspräferenzen aktualisieren.

Pflege Ihrer Lead-Liste

Der Aufbau einer LinkedIn Sales Navigator Lead-Liste ist keine einmalige Aufgabe. Es ist wichtig, Ihre Lead-Liste regelmäßig zu aktualisieren und zu pflegen, um sicherzustellen, dass sie relevant und effektiv bleibt. Dazu gehört, Leads zu entfernen, die nicht mehr relevant sind, neue Leads hinzuzufügen, sobald Sie diese entdecken, und regelmäßig Ihre gespeicherten Leads zu überprüfen, um über deren Aktivitäten auf dem Laufenden zu bleiben.

LinkedIn Sales Navigator erleichtert es, Ihre Lead-Liste mit der Funktion 'Listen' zu pflegen. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, benutzerdefinierte Listen von Leads und Konten zu erstellen und zu verwalten, wodurch es einfacher wird, Ihre Interessenten zu organisieren und nachzuverfolgen. Um auf Ihre Listen zuzugreifen, klicken Sie auf die Registerkarte 'Listen' auf der Homepage von Sales Navigator.

Fazit

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool, das Ihre Verkaufsstrategie erheblich verbessern kann. Wenn Sie verstehen, wie Sie diese Plattform effektiv nutzen, um eine umfassende Lead-Liste zu erstellen, können Sie potenzielle Leads effizienter finden, verbinden und mit ihnen interagieren. Denken Sie daran, dass der Aufbau einer erfolgreichen Lead-Liste keine einmalige Aufgabe ist, sondern ein fortlaufender Prozess, der regelmäßige Pflege und Aktualisierungen erfordert.

Mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Werkzeugen können Sie LinkedIn Sales Navigator in vollem Umfang nutzen und Ihren Vertriebserfolg auf neue Höhen treiben.