Wie man Entscheidungsträger auf LinkedIn Sales Navigator findet

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug, das Ihnen helfen kann, Schlüsselentscheidungsträger in Ihrem Zielmarkt zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Es handelt sich um eine Premium-Funktion, die von LinkedIn angeboten wird und erweiterte Such- und Filteroptionen bietet, die es Vertriebsprofis erleichtern, die richtigen Personen zu finden, mit denen sie in Kontakt treten können. In diesem Leitfaden werden wir Ihnen die Schritte zeigen, um Entscheidungsträger mit LinkedIn Sales Navigator zu finden.

Verstehen von LinkedIn Sales Navigator

Bevor wir in den Prozess des Findens von Entscheidungsträgern eintauchen, ist es wichtig zu verstehen, was LinkedIn Sales Navigator ist und wie es funktioniert. Dieses Tool ist darauf ausgelegt, Vertriebsprofis und Unternehmen dabei zu helfen, ihr Zielpublikum auf LinkedIn zu finden, zu verstehen und mit ihm in Kontakt zu treten. Es bietet erweiterte Suchmöglichkeiten, personalisierte Algorithmen und zusätzliche Informationen über LinkedIn-Nutzer, die in der kostenlosen Version der Plattform nicht verfügbar sind.

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie Ihre Suchergebnisse basierend auf verschiedenen Parametern wie Branche, Berufsbezeichnung, Hierarchieebene und mehr filtern. Dies erleichtert es, die richtigen Personen innerhalb einer bestimmten Organisation oder Branche zu finden. Darüber hinaus bietet es Einblicke in Ihre Interessenten, wie z. B. Jobwechsel, gemeinsame Kontakte und aktuelle Aktivitäten, die Ihnen helfen, Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren.

Einrichtung Ihres LinkedIn Sales Navigator-Kontos

Bevor Sie LinkedIn Sales Navigator nutzen können, müssen Sie ein Konto einrichten. Dies umfasst die Auswahl eines Abonnementplans, die Bereitstellung einiger Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Verkaufsziele sowie die Verknüpfung Ihres LinkedIn-Kontos. Sobald Ihr Konto eingerichtet ist, können Sie die erweiterten Such- und Filteroptionen nutzen, um Entscheidungsträger zu finden in Ihrem Zielmarkt.

Es gibt drei Abonnementpläne: Professional, Team und Enterprise. Der Professional-Plan ist für Einzelpersonen konzipiert, während die Team- und Enterprise-Pläne zusätzliche Funktionen für Vertriebsteams und große Organisationen bieten. Je nach Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget können Sie den Plan auswählen, der am besten zu Ihnen passt.

Entscheidungsträger auf LinkedIn Sales Navigator finden

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Der erste Schritt, um Entscheidungsträger auf LinkedIn Sales Navigator zu finden, besteht darin, Ihr Zielpublikum zu definieren. Dies beinhaltet die Identifizierung der Branchen, Unternehmen und Jobrollen, die für Ihr Unternehmen am relevantesten sind. Wenn Sie ein klares Verständnis davon haben, wer Ihr Zielpublikum ist, können Sie die erweiterten Such- und Filteroptionen in LinkedIn Sales Navigator effektiver nutzen.

Zum Beispiel, wenn Sie eine Softwarelösung für HR-Profis verkaufen, könnte Ihr Zielpublikum HR-Manager und -Direktoren in der Tech-Branche sein. In diesem Fall würden Sie die Filter für Branche und Berufsbezeichnung verwenden, um Ihre Suchergebnisse auf diese spezifische Gruppe von Personen einzugrenzen.

Schritt 2: Verwenden Sie erweiterte Suche und Filter

Sobald Sie Ihr Zielpublikum definiert haben, können Sie mit der Verwendung der erweiterten Suche und Filter in LinkedIn Sales Navigator beginnen. Diese Funktionen ermöglichen es Ihnen, Ihre Suchergebnisse anhand verschiedener Parameter wie Standort, Unternehmensgröße und Hierarchieebene zu verfeinern.

Wenn Sie beispielsweise Entscheidungsträger in großen Tech-Unternehmen suchen, könnten Sie den Filter für Unternehmensgröße verwenden, um nur Ergebnisse von Unternehmen mit 1.000 oder mehr Mitarbeitern anzuzeigen. Ebenso könnten Sie den Filter für Hierarchieebene verwenden, um nur Ergebnisse von Personen in Management- oder Leitungspositionen anzuzeigen.

Schritt 3: Speichern und Überwachen Sie Ihre Leads

Wenn Sie einen potenziellen Entscheidungsträger finden, können Sie ihn als Lead in LinkedIn Sales Navigator speichern. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Interessenten einfach im Auge zu behalten und deren Aktivitäten auf LinkedIn zu überwachen. Zum Beispiel könnten Sie eine Benachrichtigung erhalten, wenn ein Lead ein Update postet, den Job wechselt oder eine Verbindung mit Ihnen teilt.

Das Speichern und Überwachen Ihrer Leads kann Ihnen helfen, den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu identifizieren und ein Gespräch zu beginnen. Es kann auch wertvolle Einblicke bieten, die Sie nutzen können, um Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und eine stärkere Verbindung zu Ihren Interessenten herzustellen.

Beste Praktiken für die Nutzung von LinkedIn Sales Navigator

Obwohl LinkedIn Sales Navigator ein leistungsstarkes Werkzeug ist, ist es wichtig, es effektiv zu nutzen, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige bewährte Praktiken, die Sie beachten sollten:

Erstens, personalisieren Sie immer Ihre Kontaktaufnahme. Entscheidungsträger erhalten viele Nachrichten und Verbindungsanfragen, daher ist es wichtig, sich abzuheben. Nutzen Sie die von LinkedIn Sales Navigator bereitgestellten Einblicke, um Ihre Nachrichten zu personalisieren und zu zeigen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben.

Zweitens, seien Sie geduldig und beharrlich. Es kann Zeit in Anspruch nehmen, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen, insbesondere bei Entscheidungsträgern. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie nicht sofort eine Antwort erhalten. Engagieren Sie sich weiterhin mit Ihren Leads und bieten Sie Wert, und Sie erhöhen Ihre Erfolgschancen.

Schließlich, seien Sie immer professionell. Denken Sie daran, dass LinkedIn ein berufliches Netzwerk ist; es ist wichtig, in allen Ihren Interaktionen einen professionellen Ton und ein professionelles Auftreten zu wahren. Dies hilft Ihnen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und starke, dauerhafte Beziehungen zu Ihren Interessenten aufzubauen.

Fazit

Die Suche nach Entscheidungsträgern auf LinkedIn Sales Navigator kann ein Wendepunkt für Ihre Vertriebsbemühungen sein. Wenn Sie verstehen, wie Sie dieses Tool effektiv nutzen können, können Sie die richtigen Personen in Ihrem Zielmarkt identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten, was letztendlich zu mehr Verkäufen und dem Wachstum Ihres Unternehmens führt.

Denken Sie daran, der Schlüssel zum Erfolg mit LinkedIn Sales Navigator liegt darin, strategisch, geduldig und beharrlich zu sein. Mit dem richtigen Ansatz können Sie LinkedIn in ein leistungsstarkes Vertriebswerkzeug für Ihr Unternehmen verwandeln.