Wie man LinkedIn Sales Navigator für Account-Based Marketing (ABM) nutzt
LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für Vertriebsprofis und bietet eine Fülle von Funktionen, die Ihnen helfen können, die richtigen Interessenten zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn es effektiv eingesetzt wird, kann es ein Game Changer für Account-Based Marketing (ABM) sein. Dieser Leitfaden gibt Ihnen ein umfassendes Verständnis dafür, wie Sie dieses Tool für ABM nutzen können.
Verständnis von LinkedIn Sales Navigator
Bevor wir in die Einzelheiten des Gebrauchs von LinkedIn Sales Navigator für ABM eintauchen, ist es wichtig zu verstehen, was dieses Tool ist und was es bietet. LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-LinkedIn-Tool, das darauf ausgelegt ist, Vertriebsprofis zu helfen, Interessenten und Kunden zu finden, zu verstehen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Es bietet erweiterte Suchfilter, Echtzeit-Verkaufsupdates, Lead-Empfehlungen und InMail-Funktionen.
Eine der Hauptfunktionen von LinkedIn Sales Navigator ist seine Fähigkeit, Einblicke in Ihre Interessenten zu geben. Dazu gehören Informationen über ihre Rolle, ihr Unternehmen, ihre Branche und ihre Interaktionen auf LinkedIn. Diese Einblicke können von unschätzbarem Wert sein, um Ihre Ansprache und Ihre Botschaften beim Kontakt mit Interessenten zu gestalten.
Warum LinkedIn Sales Navigator für ABM verwenden?
Account-Based Marketing ist ein strategischer Ansatz für das Geschäftemarkt, bei dem Unternehmen mit einzelnen Interessenten oder Kundenkonten kommunizieren, als wären es Märkte für sich. Mit anderen Worten, anstatt Ihre Marketinganstrengungen breit zu streuen, konzentriert sich ABM auf eine spezifische Gruppe von Zielkonten. Dieser Ansatz erfordert ein tiefes Verständnis jedes Zielkontos, und genau hier kommt LinkedIn Sales Navigator ins Spiel.
Mit seinen erweiterten Suchmöglichkeiten und reichen Einblicken kann LinkedIn Sales Navigator Ihnen helfen, Ihre Zielkonten zu identifizieren und zu verstehen. Sie können es verwenden, um die richtigen Personen innerhalb dieser Konten zu finden, ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen und sie mit personalisierten Nachrichten anzusprechen. Das kann Ihre Erfolgschancen mit ABM erheblich steigern.
Wie man LinkedIn Sales Navigator für ABM nutzt
Zielkonten identifizieren
Der erste Schritt zur Nutzung von LinkedIn Sales Navigator für ABM besteht darin, Ihre Zielkonten zu identifizieren. Sie können dies tun, indem Sie die erweiterten Suchfilter verwenden. Zum Beispiel können Sie nach Unternehmen basierend auf ihrer Branche, Größe, Lage und mehr suchen. Sie können auch die Funktion 'Lead-Empfehlungen' nutzen, um neue potenzielle Konten zu entdecken.
Sobald Sie Ihre Zielkonten identifiziert haben, können Sie diese auf Ihrer 'Kontenliste' speichern. Dies ermöglicht es Ihnen, diese Konten einfach im Auge zu behalten und Updates über sie zu erhalten.
Verstehen Ihrer Zielkonten
Nachdem Sie Ihre Zielkonten identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, sie zu verstehen. LinkedIn Sales Navigator bietet eine Fülle von Informationen über jedes Konto. Dazu gehören Informationen über die Branche, Größe und Lage des Unternehmens. Es bietet auch Einblicke in die jüngsten Aktivitäten des Unternehmens auf LinkedIn, wie z.B. Beiträge, die sie geteilt oder mit denen sie interagiert haben.
Indem Sie Ihre Zielkonten verstehen, können Sie Ihre Ansprache und Botschaften auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen abstimmen. Dies ist ein zentraler Aspekt von ABM.
Engagement mit Ihren Zielkonten
Der letzte Schritt bei der Nutzung von LinkedIn Sales Navigator für ABM besteht darin, sich mit Ihren Zielkonten zu beschäftigen. Sie können dies tun, indem Sie die richtigen Personen innerhalb jedes Kontos kontaktieren. LinkedIn Sales Navigator bietet Informationen über die Personen, die in jedem Unternehmen arbeiten, einschließlich ihrer Rolle und ihrer Aktivitäten auf LinkedIn.
Sie können diese Informationen nutzen, um die Entscheidungsträger innerhalb jedes Kontos zu identifizieren und sich mit personalisierten Nachrichten an sie zu wenden. Sie können auch die InMail-Funktion nutzen, um Nachrichten direkt an Personen zu senden, mit denen Sie nicht verbunden sind.
Die Wirkung von LinkedIn Sales Navigator für ABM maximieren
Obwohl es wichtig ist, die Grundlagen der Nutzung von LinkedIn Sales Navigator für ABM zu verstehen, gibt es auch Strategien, die Sie nutzen können, um seine Wirkung zu maximieren. Eine solche Strategie besteht darin, LinkedIn Sales Navigator in Ihr CRM zu integrieren. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Interaktionen mit jedem Konto im Auge zu behalten und sicherzustellen, dass Sie stets über die neuesten Informationen informiert sind.
Eine weitere Strategie ist die Nutzung der Funktion 'Echtzeit-Verkaufsupdates'. Diese Funktion liefert Ihnen Echtzeit-Updates über Ihre Zielkonten, beispielsweise wann sie neue Inhalte posten oder mit Ihren Beiträgen interagieren. Indem Sie über diese Updates informiert bleiben, können Sie sich zur richtigen Zeit und im richtigen Kontext mit Ihren Zielkonten beschäftigen.
Fazit
LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für ABM. Indem es Ihnen hilft, Ihre Zielkonten zu identifizieren, zu verstehen und mit ihnen zu interagieren, kann es Ihre Erfolgschancen erheblich erhöhen. Wie bei jedem Tool hängt die Wirksamkeit jedoch davon ab, wie gut Sie es nutzen. Indem Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte und Strategien befolgen, können Sie die Wirkung von LinkedIn Sales Navigator für Ihre ABM-Bemühungen maximieren.
