LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für Vertriebsprofis, das eine Fülle von Funktionen bietet, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu finden, zu verstehen und mit ihr in Kontakt zu treten. Eine dieser Funktionen ist die Möglichkeit, Massennachrichten zu senden, eine Fähigkeit, die Ihre Outreach-Bemühungen erheblich vereinfachen kann. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen den Prozess des Sendens von Massennachrichten über LinkedIn Sales Navigator und geben Ihnen einige Tipps und bewährte Verfahren, um das Beste aus dieser Funktion herauszuholen.

Wir sollten auch erwähnen, dass das Versenden von Massennachrichten über den Sales Navigator nicht optimal ist, da dies größtenteils über InMails erfolgt und diese keine hohen Antwortraten haben. Daher ist es besser, DMs im großen Rahmen über ein dediziertes LinkedIn-Postfachverwaltungssystem zu senden.

ABER lesen Sie unten, wie Sie Massennachrichten sowohl mit als auch ohne Sales Nav senden können.

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LinkedIn Sales Navigator verstehen

Bevor wir in die Einzelheiten des Sendens von Massennachrichten eintauchen, ist es wichtig, zu verstehen, was LinkedIn Sales Navigator ist und wie er Ihre Vertriebsbemühungen unterstützen kann. LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Abonnement von LinkedIn, das erweiterte Such- und Filterfunktionen, Echtzeit-Verkaufsupdates, Empfehlungen für Kontakte und Konten und mehr bietet. Es soll Vertriebsprofis helfen, in das Netzwerk von LinkedIn mit über 690 Millionen Fachleuten einzutauchen, um die richtigen potenziellen Kunden und Entscheidungsträger zu finden.

Eine der Hauptfunktionen von LinkedIn Sales Navigator ist InMail, ein Nachrichtendienst, der es Ihnen ermöglicht, jeden LinkedIn-Nutzer zu kontaktieren, unabhängig davon, ob Sie mit ihm verbunden sind oder nicht. Diese Funktion ist besonders nützlich für das Senden von Massennachrichten, da Sie damit in kurzer Zeit viele Menschen erreichen können.

So senden Sie Massennachrichten über LinkedIn Sales Navigator

Schritt 1: Wählen Sie Ihre Empfänger

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Der erste Schritt beim Versenden von Massennachrichten über LinkedIn Sales Navigator besteht darin, Ihre Empfänger auszuwählen. Sie können dies tun, indem Sie die erweiterten Such- und Filterfunktionen verwenden, um die richtigen potenziellen Kunden zu finden. Sie können nach Branche, Berufsbezeichnung, Erfahrungsgrad, geografischer Lage und mehr filtern. Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben, können Sie sie als Empfänger für Ihre Nachricht auswählen.

Es ist wichtig zu beachten, dass LinkedIn eine Begrenzung für die Anzahl der InMails hat, die Sie pro Monat senden können, abhängig von Ihrem Abonnementlevel. Daher sollten Sie strategisch bei der Auswahl Ihrer Empfänger vorgehen, um sicherzustellen, dass Sie die relevantesten potenziellen Kunden erreichen.

Schritt 2: Verfassen Sie Ihre Nachricht

Sobald Sie Ihre Empfänger ausgewählt haben, ist der nächste Schritt, Ihre Nachricht zu gestalten. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Massennachricht besteht darin, sie personalisiert und relevant zu gestalten. Es mag verlockend sein, eine allgemeine Nachricht an alle Ihre Empfänger zu senden, aber dieser Ansatz wird wahrscheinlich keine guten Ergebnisse liefern. Versuchen Sie stattdessen, Ihre Nachricht an die Branche, die Berufsbezeichnung und die Interessen jedes Empfängers anzupassen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Nachricht klar und prägnant ist. Ihre Empfänger sind wahrscheinlich beschäftigte Fachleute, daher werden sie eine Nachricht zu schätzen wissen, die direkt auf den Punkt kommt. Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu, wie z. B. die Bitte um ein Treffen oder den Hinweis auf einen bestimmten Inhalt, um sie zu ermutigen, sich mit Ihrer Nachricht zu beschäftigen.

Schritt 3: Senden Sie Ihre Nachricht

Sobald Sie mit Ihrer Nachricht zufrieden sind, können Sie sie an Ihre ausgewählten Empfänger senden. Dazu klicken Sie einfach auf die Schaltfläche "Send". Sie erhalten dann eine Bestätigung, dass Ihre Nachricht gesendet wurde.

Es ist erwähnenswert, dass LinkedIn Sales Navigator auch eine Funktion namens "Sequenzen" anbietet, die automatisierte Outreach-Bemühungen ermöglicht. Mit Sequenzen können Sie eine Reihe personalisierter Nachrichten erstellen, die automatisch über einen festgelegten Zeitraum an Ihre potenziellen Kunden gesendet werden. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, im Gedächtnis Ihrer potenziellen Kunden zu bleiben, ohne jede Nachricht manuell senden zu müssen.

Beste Praktiken für das Versenden von Massennachrichten über LinkedIn Sales Navigator

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten

Wie bereits erwähnt, ist Personalisierung der Schlüssel zu einer erfolgreichen Massennachricht. Versuchen Sie, den Namen des Empfängers einzuschließen, auf seine Branche oder Berufsbezeichnung zu verweisen und gemeinsame Verbindungen oder Interessen zu erwähnen. Dies hilft Ihrer Nachricht, sich abzuheben und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Antwort.

Versuchen Sie außerdem, verkaufsorientierte Sprache oder offensichtliche Verkaufsversuche in Ihrer ersten Nachricht zu vermeiden. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Wert zu bieten und eine Verbindung herzustellen. Dies könnte geschehen, indem Sie Einblicke in ihre Branche anbieten, einen interessanten Inhalt teilen oder einfach Ihr Interesse an ihrer Arbeit ausdrücken.

Folgen Sie nach

Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie keine Antwort auf Ihre erste Nachricht erhalten. Es ist üblich, dass Menschen Nachrichten übersehen oder ignorieren, insbesondere wenn sie viele InMails erhalten. Daher ist es eine gute Idee, bei Ihren potenziellen Kunden nachzufragen, wenn Sie nichts von ihnen hören.

Beim Nachfragen sollten Sie versuchen, zusätzlichen Wert zu bieten, anstatt einfach um eine Antwort zu bitten. Beispielsweise könnten Sie einen aktuellen Branchenartikel teilen, Einblicke aus Ihrer eigenen Erfahrung anbieten oder eine durchdachte Frage stellen. Dies zeigt, dass Sie wirklich an ihnen und ihrer Arbeit interessiert sind und nicht nur einen Verkauf tätigen möchten.

Es ist auch wichtig, den Verkaufs-Pipeline-Status Ihrer Leads zu überwachen, um zu wissen, wann Sie nachfragen sollten. Um zu beginnen, können Sie eine dieser Verkaufs-Pipeline-Vorlagen verwenden.

Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Schließlich ist es wichtig, Ihre Ergebnisse zu verfolgen, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. LinkedIn Sales Navigator bietet detaillierte Analysen, die Ihnen helfen können, die Effektivität Ihrer Outreach-Bemühungen zu messen. Sie können sehen, wer Ihre Nachrichten geöffnet, auf Ihre Links geklickt und auf Ihre InMails reagiert hat.

Indem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen, können Sie Trends und Muster identifizieren, die Ihre zukünftigen Outreach-Bemühungen INFORMIEREN können. Beispielsweise könnten Sie feststellen, dass Nachrichten, die zu einer bestimmten Tageszeit gesendet werden, eine höhere Antwortrate erzielen, oder dass bestimmte Branchen ansprechbarer sind als andere. Diese Informationen können von unschätzbarem Wert sein, um Ihren Ansatz zu verfeinern und Ihre Erfolgsquote zu verbessern.

Fazit

Das Senden von Massennachrichten über LinkedIn Sales Navigator kann eine leistungsstarke Möglichkeit sein, in kurzer Zeit eine große Anzahl von potenziellen Kunden zu erreichen. Indem Sie die richtigen Empfänger auswählen, personalisierte Nachrichten erstellen und effektiv nachfassen, können Sie Ihre Outreach-Bemühungen maximieren und Ihre Erfolgschancen erhöhen.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zu erfolgreichen Massennachrichten darin besteht, Wert zu bieten und eine echte Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden herzustellen. Mit dem richtigen Ansatz können Sie LinkedIn Sales Navigator nutzen, um Beziehungen aufzubauen, Leads zu generieren und letztendlich Verkäufe zu steigern.