Wie man ein Wertversprechen für Startups erstellt
Ein Wertversprechen ist eine klare Aussage, die erklärt, wie Ihr Produkt die Probleme der Kunden löst oder ihre Situation verbessert, spezifische Vorteile bietet und dem idealen Kunden sagt, warum er von Ihnen und nicht von der Konkurrenz kaufen sollte. Es ist das Erste, was bestimmt, ob die Leute bereit sind, mehr über Ihr Produkt zu lesen oder die Zurück-Taste zu drücken. Für Startups ist die Erstellung eines überzeugenden Wertversprechens eine grundlegende und herausfordernde Aufgabe.
Das Konzept des Wertversprechens verstehen
Ein Wertversprechen ist ein Versprechen, dass Wert geliefert werden wird. Es ist der Hauptgrund, warum ein potenzieller Kunde bei Ihnen kaufen sollte. Es ist entscheidend zu verstehen, dass es nicht nur darum geht, die Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzulisten. Es geht darum, wie diese Eigenschaften dem Kunden einen Wert bieten. Es geht darum, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen und wie Sie diese ansprechen können.
Ihr Wertversprechen sollte in der Sprache des Kunden formuliert sein. Es sollte das Gespräch aufnehmen, das bereits im Kopf des Kunden stattfindet. Um das zu tun, müssen Sie die Sprache kennen, die Ihre Kunden verwenden, um Ihr Angebot zu beschreiben und wie sie davon profitieren.
Die Bedeutung eines Wertversprechens für Startups
Für Startups kann ein Wertversprechen den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Es ist das, was Sie für Ihre Kunden attraktiv macht. Wenn sie den Wert in dem, was Sie anbieten, nicht sehen, werden sie nicht bei Ihnen kaufen. So einfach ist das.
Ein Wertversprechen hilft Ihnen auch, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. In einem wettbewerbsintensiven Markt reicht es nicht aus, ein großartiges Produkt zu haben. Sie müssen zeigen, warum Ihr Produkt besser ist und warum Kunden Sie anderen vorziehen sollten.
Ein Wertversprechen erstellen
Ein Wertversprechen zu erstellen, erfordert ein tiefes Verständnis Ihres Produkts, Ihrer Kunden und Ihrer Konkurrenz. Es ist nichts, was Sie über Nacht tun können. Es erfordert Forschung, Analyse und Testen. Hier sind einige Schritte, die Ihnen helfen, ein überzeugendes Wertversprechen zu erstellen.
Kundenbedürfnisse identifizieren
Beginnen Sie damit, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu identifizieren. Mit welchen Problemen haben sie zu kämpfen? Was sind ihre Schmerzpunkte? Was wünschen sie sich? Sie können dies durch Kundeninterviews, Umfragen und Marktforschung herausfinden.
Sobald Sie ein klares Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden haben, können Sie darüber nachdenken, wie Ihr Produkt diese Bedürfnisse ansprechen kann. Das ist der Wert, den Sie bieten werden.
Die Merkmale Ihres Produkts definieren
Definieren Sie als Nächstes die Eigenschaften Ihres Produkts. Was macht es? Wie funktioniert es? Was sind seine einzigartigen Merkmale? Diese Eigenschaften sollten mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden übereinstimmen.
Es ist wichtig zu beachten, dass Eigenschaften allein kein Produkt verkaufen. Sie müssen mit den Vorteilen verknüpft sein, die sie bieten. Zum Beispiel könnte eine Eigenschaft eines Autos seine Kraftstoffeffizienz sein, aber der Vorteil ist das Geld, das der Kunde beim Tanken sparen kann.
Die Vorteile kommunizieren
Sobald Sie die Merkmale Ihres Produkts identifiziert haben, müssen Sie die Vorteile kommunizieren. Wie werden diese Merkmale das Leben des Kunden verbessern? Wie werden sie die Probleme des Kunden lösen?
Hier müssen Sie konkret sein. Sagen Sie nicht einfach, dass Ihr Produkt "besser" ist. Erklären Sie, wie es besser ist und warum es besser ist. Verwenden Sie, wenn möglich, konkrete Beispiele und Daten.
Sich von der Konkurrenz abheben
Schließlich müssen Sie sich von der Konkurrenz abheben. Warum sollten die Kunden Sie anderen vorziehen? Was macht Sie einzigartig?
Das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie vollkommen anders sein müssen. Es könnte so einfach sein wie ein besserer Kundenservice oder eine benutzerfreundlichere Oberfläche. Der Schlüssel ist, etwas zu finden, das Sie von anderen abhebt, und das in Ihrem Wertversprechen hervorzuheben.
Testen und Verfeinern Ihres Wertversprechens
Sobald Sie Ihr Wertversprechen erstellt haben, ist es wichtig, es zu testen. Dies kann durch Kundeninterviews, Umfragen und A/B-Tests erfolgen. Ziel ist es herauszufinden, ob Ihr Wertversprechen bei Ihren Kunden Anklang findet und ob es sie überzeugt, bei Ihnen zu kaufen.
Wenn nicht, müssen Sie es verfeinern. Vielleicht sprechen Sie nicht die richtigen Bedürfnisse an. Vielleicht sind Ihre Vorteile nicht klar genug. Vielleicht heben Sie sich nicht genug von der Konkurrenz ab. Was auch immer der Fall ist, scheuen Sie sich nicht, zumreinen Tisch zurückzukehren und Ihr Wertversprechen anzupassen, bis es funktioniert.
Fazit
Ein Wertversprechen zu erstellen, ist eine entscheidende Aufgabe für jedes Startup. Es ist das, was Sie für Ihre Kunden attraktiv macht und Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Es erfordert ein tiefes Verständnis Ihres Produkts, Ihrer Kunden und Ihrer Konkurrenz. Und es erfordert Testen und Verfeinern, bis es funktioniert.
Aber wenn es richtig gemacht wird, kann ein Wertversprechen ein leistungsstarkes Werkzeug sein. Es kann die richtigen Kunden anziehen, die Kundenbindung erhöhen und letztendlich das Unternehmenswachstum vorantreiben. Nehmen Sie sich also die Zeit, ein überzeugendes Wertversprechen zu erstellen. Der Erfolg Ihres Startups hängt davon ab.
