Wie man am Gatekeeper vorbeikommt?
In der Welt des Verkaufs und Marketings ist der Gatekeeper eine Person, die den Zugang zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb einer Organisation kontrolliert. Sie können Empfangsmitarbeiter, persönliche Assistenten oder jeden sein, der die Macht hat, den Zugang zu diesen Personen zu blockieren oder zu gewähren. Am Gatekeeper vorbeizukommen, ist eine entscheidende Fähigkeit, die sich erheblich auf Ihren Erfolg bei der Erreichung Ihrer Zielgruppe und Ihrer Verkaufsziele auswirken kann.
Die Rolle des Gatekeepers verstehen
Die Hauptaufgabe des Gatekeepers besteht darin, die Zeit und Aufmerksamkeit der wichtigsten Entscheidungsträger innerhalb einer Organisation zu schützen. Sie sind damit beauftragt, irrelevante oder unwichtige Informationen herauszufiltern und sicherzustellen, dass nur wertvolle und relevante Kommunikation die Entscheidungsträger erreicht. Diese Rolle ist in der heutigen informationsüberfluteten Umgebung entscheidend, in der Entscheidungsträger ständig mit Verkaufsangeboten und Marketingbotschaften bombardiert werden.
Der Gatekeeper ist jedoch nicht Ihr Feind. Sie sind Fachleute, die ihren Job machen, genau wie Sie. Dies zu verstehen, kann Ihnen helfen, sich mit der richtigen Einstellung und Strategie an sie zu wenden. Anstatt sie als Hindernisse zu sehen, betrachten Sie sie als potenzielle Verbündete, die Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Strategien, um am Gatekeeper vorbeizukommen
Eine Beziehung aufbauen
Eine Beziehung zum Gatekeeper aufzubauen, ist eine der effektivsten Strategien, um an ihnen vorbeizukommen. Dies bedeutet, Respekt vor ihrer Rolle zu zeigen, ihre Herausforderungen zu verstehen und Hilfe anzubieten, wo Sie können. Indem Sie dies tun, positionieren Sie sich als wertvolle Ressource und nicht als Belästigung.
Denken Sie daran, Gatekeeper sind auch Menschen. Sie schätzen echte Verbindungen und Interaktionen. Nehmen Sie sich also die Zeit, ihre Namen zu lernen, fragen Sie nach ihrem Tag und zeigen Sie echtes Interesse an ihnen. Das kann entscheidend sein, um Rapport und Vertrauen aufzubauen.
Wert bieten
Gatekeeper sind immer auf der Suche nach Informationen oder Möglichkeiten, die ihrem Unternehmen zugutekommen können. Wenn Sie zeigen können, dass Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee einen Mehrwert für ihre Organisation bieten kann, sind sie eher bereit, Sie durchzulassen.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, wertvolle Inhalte oder Einblicke zu ihrem Bereich anzubieten. Dies könnte in Form eines Blogbeitrags, eines Whitepapers oder eines Branchenberichts geschehen. Indem Sie dies tun, verkaufen Sie nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern positionieren sich auch als Vordenker in Ihrem Bereich.
Häufige Fehler, die vermieden werden sollten
Aufdringlich sein
Zu aggressiv oder aufdringlich sein, kann Gatekeeper schnell abschrecken. Denken Sie daran, dass deren Aufgabe darin besteht, die Zeit und Aufmerksamkeit der Entscheidungsträger zu schützen, und nicht, verkauft zu werden. Konzentrieren Sie sich also darauf, eine Beziehung aufzubauen und Wert zu bieten, anstatt hart zu verkaufen.
Vermeiden Sie auch, Drucktaktiken oder manipulative Techniken anzuwenden. Diese können Ihren Ruf schädigen und Ihre Chancen beeinträchtigen, am Gatekeeper vorbeizukommen. Seien Sie stattdessen respektvoll, geduldig und beharrlich.
Die Hausaufgaben nicht machen
Bevor Sie sich an einen Gatekeeper wenden, ist es wichtig, Ihre Hausaufgaben zu machen. Dazu gehört, die Organisation zu recherchieren, ihre Herausforderungen und Bedürfnisse zu verstehen und Ihre Präsentation entsprechend anzupassen. Indem Sie dies tun, können Sie zeigen, dass Sie ihr Geschäft verstehen und dass Sie eine Lösung für ihre Probleme bieten können.
Versuchen Sie auch herauszufinden, wer die Entscheidungsträger sind und welche Rollen sie innerhalb der Organisation haben. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Kommunikation anzupassen und sie relevanter und überzeugender zu gestalten.
Schlussgedanken
Am Gatekeeper vorbeizukommen, hat nichts mit Tricksereien oder Manipulation zu tun. Es geht darum, Respekt zu zeigen, Beziehungen aufzubauen und Wert zu bieten. Indem Sie diese Strategien anwenden, können Sie Ihre Chancen erhöhen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Verkaufsziele zu erzielen.
Denken Sie daran, der Gatekeeper ist nicht Ihr Feind. Sie sind Fachleute, die ihren Job machen, genau wie Sie. Behandeln Sie sie mit Respekt, verstehen Sie ihre Rolle und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, nicht gegen sie. Auf diese Weise können Sie den Gatekeeper von einem Hindernis in einen Verbündeten verwandeln.
