So identifizieren Sie E-Commerce-Entscheidungsträger und vernetzen sich mit ihnen auf LinkedIn Sales Navigator
In der dynamischen Welt des E-Commerce kann das Verbinden mit den richtigen Entscheidungsträgern einen entscheidenden Unterschied machen. LinkedIn Sales Navigator, ein leistungsstarkes Tool für Vertriebsprofis, kann Ihr Verbündeter in dieser Mission sein. Dieser Leitfaden führt Sie durch den Prozess der Identifizierung und Vernetzung mit E-Commerce-Entscheidungsträgern über diese Plattform.
Verstehen von LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ist eine Premium-Version von LinkedIn, die speziell für Vertriebsprofis entwickelt wurde. Es bietet erweiterte Suchfilter, Echtzeit-Verkaufsupdates und die Möglichkeit, InMail-Nachrichten an jeden auf LinkedIn zu senden, auch wenn Sie nicht in seinem Netzwerk sind.
Eines der Hauptmerkmale von Sales Navigator sind die Empfehlungen für Leads und Accounts, die Ihnen helfen, potenzielle Interessenten basierend auf Ihren Verkaufspräferenzen zu entdecken. Diese Funktionen, kombiniert mit seinen leistungsstarken Suchmöglichkeiten, machen es zu einem hervorragenden Tool, um Entscheidungsträger in der E-Commerce-Branche zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten.
Hauptmerkmale von LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator bietet eine Fülle von Funktionen, die darauf abzielen, Vertriebsprofis zum Erfolg zu verhelfen. Dazu gehören:
Erweiterte Suchfilter: Diese ermöglichen es Ihnen, Ihre Suche basierend auf spezifischen Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße und Berufsbezeichnung einzuschränken.
Lead-Empfehlungen: Basierend auf Ihren Verkaufspräferenzen empfiehlt Sales Navigator potenzielle Leads, an denen Sie interessiert sein könnten.
InMail-Nachrichten: Mit Sales Navigator können Sie direkte Nachrichten an jeden auf LinkedIn senden, auch wenn Sie nicht in seinem Netzwerk sind.
Echtzeit-Verkaufsupdates: Bleiben Sie über wichtige Änderungen in Ihren Accounts und Leads mit Echtzeit-Verkaufsupdates informiert.
Identifizierung von E-Commerce-Entscheidungsträgern
Die Identifizierung von Entscheidungsträgern in der E-Commerce-Branche erfordert einen strategischen Ansatz. So können Sie LinkedIn Sales Navigator nutzen, um diese Personen zu finden:
Verwenden Sie erweiterte Suchfilter
Die erweiterten Suchfilter von LinkedIn Sales Navigator sind ein leistungsstarkes Werkzeug zur Identifizierung von E-Commerce-Entscheidungsträgern. Sie können Ihre Suche nach Branche, Berufsbezeichnung und Hierarchieebene filtern, um Personen zu finden, die wahrscheinlich Entscheidungsträger in der E-Commerce-Branche sind.
Sie könnten beispielsweise den Branchenfilter auf "Internet" oder "Einzelhandel", die Berufsbezeichnung auf "Vertrieb" oder "Geschäftsentwicklung" und die Hierarchieebene auf "Direktor", "VP" oder "CXO" einstellen, um potenzielle Entscheidungsträger zu finden.
Nutzen Sie Lead-Empfehlungen
Die Lead-Empfehlungen von Sales Navigator können ebenfalls eine wertvolle Ressource zur Identifizierung von E-Commerce-Entscheidungsträgern sein. Diese Empfehlungen basieren auf Ihren Verkaufspräferenzen, stellen Sie also sicher, dass Sie diese Präferenzen so einstellen, dass sie Ihr Zielpublikum widerspiegeln.
Wenn Sie beispielsweise versuchen, sich mit Entscheidungsträgern in kleinen E-Commerce-Startups zu vernetzen, könnten Sie Ihre Verkaufspräferenzen so einstellen, dass Leads aus kleinen Unternehmen in der Internet- oder Einzelhandelsbranche angezeigt werden.
Vernetzen mit E-Commerce-Entscheidungsträgern
Sobald Sie potenzielle Entscheidungsträger identifiziert haben, ist der nächste Schritt, sich mit ihnen zu vernetzen. So können Sie dies effektiv mit LinkedIn Sales Navigator tun:
Personalisierte InMail-Nachrichten senden
InMail-Nachrichten sind ein leistungsstarkes Werkzeug, um mit Entscheidungsträgern auf LinkedIn zu kommunizieren. Es ist jedoch wichtig, diese Nachrichten zu personalisieren, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen.
Beginnen Sie damit, etwas Spezifisches über das Profil oder das Unternehmen der Person zu erwähnen, das Ihre Aufmerksamkeit erregt hat. Erklären Sie dann kurz, warum Sie sich an die Person wenden und wie Sie glauben, dass Sie ihr einen Mehrwert bieten können. Denken Sie daran, Ihre Nachricht prägnant und professionell zu halten.
Interagieren Sie mit ihrem Inhalt
Die Interaktion mit dem Inhalt eines Entscheidungsträgers auf LinkedIn kann eine großartige Möglichkeit sein, deren Aufmerksamkeit zu gewinnen und ein Gespräch zu beginnen. Dazu könnte es gehören, ihre Beiträge zu liken oder zu kommentieren oder ihren Inhalt mit Ihrem Netzwerk zu teilen.
Wenn Sie auf einen Beitrag kommentieren, versuchen Sie, Wert hinzuzufügen, indem Sie Ihre eigenen Einsichten teilen oder durchdachte Fragen stellen. Dies kann Ihnen helfen, aufzufallen und einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
Fazit
LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool zur Identifizierung und Vernetzung mit E-Commerce-Entscheidungsträgern. Durch die Nutzung seiner erweiterten Suchfilter und Lead-Empfehlungen und durch die Interaktion mit potenziellen Leads in einer durchdachten und personalisierten Weise können Sie Ihre Chancen erhöhen, sich mit den richtigen Personen zu verbinden und letztendlich Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
